金牌销售技巧培训课件(ppt 99页).ppt

金牌销售技巧;一．成功销售员的心态;案例 ;人正确，他的世界就正确 ;我们为何要改变？ ;检讨自己是否正在漠视危险？ ;唯有改变 -----才能更好的生存 ;案例：主动提升-------动物世界的启示; 即使现实再残酷，那谁也没有逃避的理由，一切都要勇敢地面对，并且还要学会在残酷中求生存。生存是基础，因为一切事物都在向前发展着，停滞与自我满足是万万不可取的。相比之下，动物的世界要更为残酷一些，因为它们所面对的基本上都是生存问题，根本不允许它们选择逃避，选择逃避便等于选择???死亡，所以它们必须勇敢地面对这一切。长久地面临残酷的现实生存问题，动物们已变得异常坚强了，因为没有后路，所以只有一直向前，时时刻刻都不能忘记残酷的生死考验。 ; 一头母师在草丛中埋伏着，它在等待着猎物。羚羊群渐渐走近了，母狮一动不动地趴在那里，锐利的目光打量着每一只小心翼翼的羚羊。终于在羚羊进入了它的攻击范围后，母狮瞬间一跃而起，利爪将羚羊扑倒，血盆大口一下子便咬断了一只羚羊的气管。母狮捕猎成功，而羚羊群早已吓得四散奔逃了，除了那只被捕获的羚羊，其余的羚羊又躲过了一劫，它们幸免于母狮的魔爪，但下次呢？它们谁又会成为别人的猎物呢？而谁又会继续地保持着这种幸运呢？; 举了一头母狮捕获羚羊的例子，只是想说明羚羊的残酷处境，它们的小心谨慎，它们的奔跑速度等等，一切的一切都是为了躲避捕猎者，躲避凶险，它们在不断地完善着自己。但同样的，母狮作为食肉链的终端，它也在不断的提升着自己，无论是捕猎技巧还是捕猎战术，一切都是为了顺利地捕获猎物，它们也没有其它选择，必须首先保证生存。以上是动物之间的残酷事件，动物与植物之间同样如此。; 食草动物整天在草地上不停地吃，可是要雨量充足才可以，食草动物可以永远地吃下去，因为草还会不断长出来；为了不灭绝，草旺盛的生命力让它得以在地球上长久地存在。不只草，灌木丛也如此，灌木丛越来越密，长得越来越高，这些都是为了躲避那些贪吃的动物，比如羚羊、斑马、角马等等，灌木丛主动地生长，而比它们更有进取心的便是长颈鹿，长颈鹿不只是主动地生长了，它还在主动提升着。 ; 长颈鹿是主动优化自己的代表性动物。它那长脖子便于工作是铁证。 灌木不停地长高，但长颈鹿仍需低下头去吃灌木顶端的叶子，长高的灌木对其它动物来讲已经造成了麻烦，但对长颈鹿还是得乖乖地任由它品尝。; 长高的灌木躲过了羚羊、斑马、角马等的摧残，但比它更主动优化自己的长颈鹿却成为了一道它所难以逾越的坎儿。或许灌木会继续长高，但长颈鹿会就这样保持不变吗？它会甘心日后也只能对灌木上的嫩叶望而兴叹吗？从长颈鹿的进化过程来看，这样的事情是不会发生的。长颈鹿变成今天这个样子也绝非从一开始就这样，当它们可以轻松觅食的时候，它们根本就不需要长长的脖子，相反，长长的脖子会让它们行动不便。长颈鹿的脖子变长，最重要的便是食物的变化，无论是灌木，还是树木为了逃避被吃到的厄运都在不断地生长，这对于脖子短的长颈鹿来说便是残酷无情的灾难。脖子短的长颈鹿无法吃到足够的食物，很快走向了生命的终点，脖子短的长颈鹿于是灭亡，而活下来的当然就是那些脖子足够长的长颈鹿了，因为它们依旧可以吃到高高的灌木和树木上的嫩叶，它们的食物来源并没有减少，于是最终成为了这次优胜劣汰最后的幸存者。 ; 长颈鹿并不只是停留在适应的层面上，它们最终选择了主动提升，这样，灌木等食物尽管不断长高，但依旧无法对长颈鹿造成威胁。长颈鹿便是通过主动提升并且优化自己的方式，最终赢得了这场残酷的生存之战的胜利。日后的路依旧艰险，没有谁甘心成为别人的点心，但只要长颈鹿继续保持这主动提升的预见性行为，那它将永远不会缺少“点心”的。 ; 与其被动挨打，不如主动进攻。与其被迫改变，不如主动提升。 让我们永远领先一步，永远最先尝到甜头儿。; 看到这段主动的提升的案例，谈谈大家的想法？ ; 现在社会的发展是非常迅速的，只有不断的提升自我，才能赶上发展的脚步。从前只要一提到中国零售业最大的企业，我们肯定第一想到的就是沃尔玛等。但在最近的企业科学调查数据表明，中国现在零售业最大的企业-------阿里巴巴（网上购物），马云他在一开始创业的时候有没有想到过，今天他的企业会变成中国零售业最强的企业呢？马云是一个根本不懂电脑的人，他告诉他的员工说，只要你们设计出的软件能够让我看懂，那么其他人就都能看懂。也就是说，他也是在不断的提升，满足顾客的需求，才能立于市场激烈竞争的不败之地。 ;案例;; 老鹰是世界上寿命最长的鸟类。 它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。 当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物