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阿里LoRaWAN生态介绍
阿里Link WAN产业链
合作伙伴成功之道
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如何加
阿里Link WAN产业链
芯片
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Link WAN核心亮点
多种功能
网关管理、节点管理、运维服务、计费使能
网关管理
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LoRaWAN节点设备
城域网关(城市)
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LoRaWAN组网
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快速布网 - 高弹性、按需组网
高可用性 - 阿里云IoT运维,保障服务
合作伙伴成功之道
硬件合作伙伴
阿里Link WAN生态带来更多的市场需求
更强大的线上销售渠道
更专业的线上线下营销
更便宜的上游元器件
应用合作伙伴
灵活的销售渠道
应用商展示上LinkMarket广域连接馆 “手机+话费”模式,打包销售上天猫*
Pay as You Earn
只有最终用户享受了应用服务,应用合作伙伴才需支付网络费 你没收到钱,阿里也不收钱
* 天猫IoT旗舰店LoRa专区推荐销售机会
One More Thing,别的类型的合作伙伴呢?
我有站址资源
上天猫找认证基站设备供应商
上LinkMarket找建站服务商
搭建网络
接入阿里Link WAN 核心网
成为LoRaWAN运营商
我有LoRa网络
上天猫找认证基站设备供应商
上LinkMarket找维护服务商
LoRaWAN网络
接入阿里Link WAN 核心网
非LoRaWAN网络
成为LoRaWAN运营商
站址合作伙伴秒变运营商
A公司:无建站背景,网络运营背景,拥有某区域灯 杆,楼顶等潜在站址的运营权
与阿里结成Link WAN合作伙伴关系,由阿里引入硬 件,建站,运营的合作伙伴
成为LoRaWAN网络运营商
可以自行发展LoRa业务,也有其他应用服务商发展的 用户使用A公司网络
成本:
站址资源
网络建设成本(网关设备成本,建站服务成本,运营服 务成本)
Link WAN核心网接入费
收益:
盘活站址资源,成为区域物联网运营商
物联网应用服务费收益
自用网与公共网
自用网
网络运营商需按月支 付网关接入费用
网络上的应用无需流 量费
公共网
网络运营商需按月支付 网关接入费
无需支付自有应用的流 量费
网络运营商可从全网应 用服务取得收益
需单独和阿里签约
现有LoRa项目业主华丽转型
B公司:表计厂商,在全国多个地区部署了基于私有 LoRa协议的抄表应用
与阿里结成Link WAN合作伙伴关系,将网关和抄表节 点升级到LoRaWAN
现有抄表业务继续使用,无需额外费用;系统容量大大 提升
在网络覆盖区域内提供公共服务,获得新的利润来源
成本:
网络改造成本(网关设备成本,建站服务成本)
Link WAN核心网接入费
收益
发挥现有网络潜力,成为区域物联网运营商
额外的物联网应用服务费收益
自有应用与全网应用
自有应用
无网络费用
网络运营商在Link WAN在平台操作申 办并和自有网络绑定
无 法 连 接 到 Link WAN平台上的其他
LoRaWAN网络
全网应用
按照应用调用Link
WAN平台次数支付 流量费
应用商向Link WAN 平台申请开通
可以连接到所有Link
WAN的公共网络
如何加入阿里LoRaWAN大生态?
硬件合作伙伴
Link WAN对接认证
在LinkMarket的LoRa馆上进行方案展示,线下展会支持
进入阿里LoRaWAN合作伙伴资源池,参与阿里项目机会
天猫IoT认证
择优推荐进入天猫IoT市场LoRa专区,享受流量和软件服务费(佣金)优惠
服务合作伙伴
签署合作框架协议
在LinkMarket的LoRa馆上进行方案展示,线下展会支持
进入阿里LoRaWAN合作伙伴资源池,参与阿里项目机会
知识回顾Knowledge Review
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