创基建德市金马中心整合营销推广的方案.ppt

金马中心整合营销推广方案; 本次提案，主要解决金马中心住宅部分物业的营销推广问题。;一、市场分析;一、市场分析;主要个案调查;建德房产市场投资额; 从统计数据看，2000－2003年属建德房地产市场高速发展阶段，总体投资额增长了近二倍之多； 2004年后，受前阶段增速过快等因素影响有所回落，短阶段调整后呈稳步上升趋势，截至2007年底，全年投资额近9亿元。;近年商品房销售情况：;通过对建德市场近年来的交易状况分析，我们不难发现： 1、建德市场整体容量有限。近三年的统计数据???示，建德作为一个四线县级城市，其楼市年去化量约在22～25万方之间。 2、近年来价格上升趋势明显。从表格分析不难发现，商品房销售额增长率较销售面积增长为高，当前新安江城区在售住宅均价约4500～5500元/㎡。;主要个案调查; 据统计，目前建德现有房地产开发企业50余家，除建德本地的兽王、东洲、龙源等开发企业外，郡原房产等外来知名企业的进入，大幅提升了当地房地产市场产品开发水平。;楼盘名称; 从近期建德市区及周边主要楼盘供应统计表中可以看出，目前主要集中在东区、桥东、溪头及市中心/老城区等区域，新安江江景住宅为当前建德开发热点。 在物业供应上，小高层、高层开始逐渐放量；排屋/别墅类高端物业也有一定的供应量，且去化良好。;08年3月建德市商品住房销售（备案）信息一览表;重点楼盘个案分析;一江春水 位置：建德区建德东城洋溪中心区 占地面积：119880m2 建筑面积：140000m2 绿化率：30% 销售率：约6成 物业形态：多层、小高层、排屋 住宅起价： 3600元/平方米 配套：一江春水邻里中心，内设游泳戏水池、健身房。周围有卫生医疗院（筹）、超市、农贸市场、银行，中小学等生活配套设施。建德4路公交车，将来也会在一江春水设立站点。 楼层状况：5栋4层、53栋5层、4栋6层、2栋11层; 一江春水的整体规划、建筑景观均由美国RPVA设计事务所担纲，将园区外部景观辅道和江滩公园与内部建筑、花园纳入同一个规划系统，对整个基地进行堆坡营造，使得园区景观与新安江江景充分融合。 建筑布局上，采取院落式开放围合布局，每套住宅都拥有前后花园景观，户型进深仅10米，采光、通风效果极佳。 沿江景观最好的区域规划为邻里中心（会所），并设置景观泳池。这使得其产品品质远超过建德城区其他楼盘。 目前一江春水二期在售，6月???将推出三期部分小户型（西北沿320国道部分）。;一江春水现房实景;一江春水样板房实景; 尤其值得关注的是，一江春水的营销推广方式上，在建德地区也作了很大的突破： 1、设置景观示范区、样板房，在建德首度引入现房实景体验的营销方式，让客户现场体验园区品质； 2、客户活动方面，2007年8月27日～9月5日，组织开展“欢乐东城·一江春水嘉年华”活动，其活动内容包括露天电影放映、文艺表演、样板房寻宝总动员、画板涂鸦、系列趣味游戏等，取得了较好的口碑效应；;欢乐东城嘉年华活动现场; 3、杭州看房团活动组织。从二期销售开始，一江春水与杭报、商报等媒体合作，开通杭州－新安江看房班车（现为每周六一班，中午安排在新安江边吃饭），从销售反馈看，二期客户比例中杭州地区客户增至近三成比例。 4、异地推广活动。2008年1月18-20日，郡原与《温州商报》合作，一江春水项目先后瑞安、乐清、温州市区举办专场推介会，吸引温州投资客户购买。; 与杭报、商报合作，开通周末看房班车，组织杭州客户前往新安江看房。;半岛山庄 位置：建德区新安东路288号 占地面积：53334m2 建筑面积：80000m2 容积率：1.0 绿化率：31.3% 销售率：8－9成，剩余20余套大户型房源。 物业形态：多层、别墅 住宅均价：5000元/m2 配套：公园、大型地下停车场、管道煤气、智能对讲系统、电子门襟、宽带预留、电信接口、商业街等一应俱全，四星级酒店和大型公园是娱乐、休闲、消费、生活的最佳宅居区，物业管理今后与酒店统一实施星级服务管理，充分体现入住者的身份地位尊严象征 楼层状况：5层，别墅;秀水华庭 位置：建德区新安江溪头W－6地块 占地面积：66600m2 建筑面积：113706m2 绿化率：45% 销售率：住宅基本售罄，商铺在售 停车位：243 物业形态：高层、小高层、排屋 住宅均价：3楼起售均价4117元/m2，9楼以上4700元/m2左右，每层加100元/m2。高层5200元-5400元/m2，排屋7000元/m2 配套：小区内部配套:篮球场、羽毛球场、嬉水池、会管,幼儿园:有,综合商场:大型超市.商业街等,邮局:有,银行:有,其他:报警系统、道路监控系统、电子巡更系统、PDS综合