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指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其他企业进入的目的，这是垄断和寡头垄断企业经常采用的一种定价方法。 * 第10章 商品定价及调整 限制进入定价法 指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。一般由招标方（买方）公开招标，投标方（卖方）竞争投标，密封递价，买方择优选定价格。 * 第10章 商品定价及调整 投标竞争定价法 投票竞争定价法的具体步骤： 企业根据自身的成本、投资和竞争实力状况，确定几个备选的投标价格方案，并计算各标价下企业可能的盈利水平。 分析竞争对手的实力和可能的报价，确定本企业几种备选方案的中标机率。 根据每个方案可能的盈利水平和中标机会，计算每个备选方案的期望利润。公式如下： 每个方案的期望利润=每个方案可能的盈利水平×中标概率 企业选择期望利润最大的一种备选方案为投标价格。 * 第10章 商品定价及调整 投标竞争定价法 心理定价 新商品定价 折扣定价法 * 第10章 商品定价及调整 促销定价技巧 声望定价 零售商以商店的名声、威望和名牌商品的市场地位，把价格定得高于同类商品。声望定价最适用于服装、化装品等质量不易直接被消费者鉴别的商品，因为消费者常以价格的高低来判断商品质量的优劣。 尾数定价 指以零数为结尾的非整数定价。如商品的定价为19.98元，而不是20元；或者以199元而不是200来标价。尾数定价适用于一般生活消费品。对于这种价格，消费者往往认为是一种经过精确计算得出的价格，而产生信任感。同时，由于没有达到整数价格，又给消费者便宜、合算的感觉。 * 第10章 商品定价及调整 心理定价法 整数定价 整数定价与尾数定价相对应，即将商品价格定为整数。这种定价虽然会让人认为是一种概略性价格，不很准确，但对于一些礼品、工艺品和高档商品制定整数价格，会使商品更显得高贵，满足部分消费者的虚荣心理。 吉祥数字定价 在各个国家的风俗习惯中都会对一些事物赋予特定的寓意，数字也不例外。零售商利用消费者追求吉祥、幸运的心理，以包含这类寓意的数字来标示商品价格。如我国传统文化中，6、8、9都是吉祥数字，包含这些数字的标价的商品通常更容易被消费者所接受。 * 第10章 商品定价及调整 心理定价法 招徕定价 指零售商利用消费者对低价商品的兴趣，有意将若干商品的价格定在市场通行价格之下，甚至低于进货成本，以此来招徕顾客，目的是吸引顾客在购买降价商品的同时，也即兴购买商店内其他商品，以此扩大总体销售额，增加商店总利润。 习惯定价 指零售商根据消费者在购买商品中形成的习惯性价格作为定价的依据。对经常购买的商品，消费者会形成一个比较固定的价格标准，对符合标准的价格，就能被接受，偏离标准的价格则会引起疑虑。如高于习惯性价格会被认为乱涨价，而低于习惯性价格又使顾客对商品质量产生怀疑。 错觉定价 指零售商利用顾客对商品价格过份关注而忽略其他因素的购买习惯，制定让消费容易产生错觉的价格。如某袋装产品质量是500克，价格为5元，而同样产品改变包装质量为450克，价格为4.85，消费者更乐于购买后者，因为错觉让他们觉得后者比前者便宜。 * 第10章 商品定价及调整 心理定价法 新商品定价方法 撇脂定价 渗透定价 满意定价 * 第10章 商品定价及调整 现金折扣 数量折扣 交易折扣 季节折扣 促销折扣 * 第10章 商品定价及调整 折扣定价法 如消费者对降价商品会认为： 产品可能要被新型号所代替 该产品有缺陷，销售不畅 企业财务困难，经营难以为继 价格还会下跌 产品质量下降了 相反提价却有可能带来有利的反应： 产品畅销，不赶紧买就没机会了 产品有特别的价值，或正在升值 * 第10章 商品定价及调整 价格调整 减低价格 增加货量或附赠商品 提高品质 增加服务 * 第10章 商品定价及调整 降价的方式 早降价 为了有计划地保证商品库存更新，卖场可采取早降价的策略。 迟降价 如果商品能顺利地销售，商店可以选择迟降价。 交错降价 交错降价是指将早期降价和晚期降价策略结合起来运用，现在这一方式变得越来越流行。 全店清仓 全店清仓是指商店定期降价的一种方式，通常一年搞两三次，此时所有或者绝大多数的存货都是降价销售的。 * 第10章 商品定价及调整 降价的时机 商品不同，降价的幅度也不同。根据实践经验，各类商品的降价幅度如下： 耐用消费品降价幅度一次不宜超过10%。 一般商品降价幅度应在10%~50%。如果降价幅度超过50%，顾客可能会对商品品质产生怀疑。 * 第10章 商品定价及调整 降价的幅度 让消费者有充分的知情权 分步骤提价 选择适当的提价时机 控制提价的幅度 附赠额外利益 * 第10章 商品定价及调整 提价的策略 选择适当的提价时机 当商品采购成本上升，商店已经出告示通知顾客一段时