广告和营销的策划.ppt

* 广告与营销策划 纵向营销极限运用的结果 横向营销的主张:打破界限 1.打破产品类别界限 2.打破、打破、再打破 3.打破产品功能界限 4.打破目标消费群界限 5.打破使用方法界限 6.打破使用场合界限 7.打破渠道界限 8.打破价格界限 9.打破营销组合方式界限 《叶茂中做策划》 机械工业出版社 横向营销的 6 种具体方法: 1.替代—除了牙膏还有什么其他东西可以清洁牙齿吗? 2.反转—门一定要从外面锁吗?从里面锁有什么用途? 3.组合—房子可以移动吗? 4.夸张—谁可以帮助消费者实现星际旅游的愿望? 5.去除—不逛街可以购物吗?冬天为什么总是穿厚厚的棉衣? 6.换序—什么办法可以让消费者在使用服务前预付费用? 什么产品又是先消费后付费的? 行动就有可能!!!! 雅克 V9 做就做维生素糖果的领袖品牌 强势品类 口香糖：绿箭……. 橡皮糖：旺仔 奶糖：大白兔、阿尔卑斯 巧克力：德芙、金帝 成长品类 木糖醇：益达、乐天 润喉糖：金嗓子 平稳品类 水果糖：…… 酥糖：徐福记…… 炮泡糖：大大……. 糖果市场调查结果: 雅克的品牌认知度只有3% , 广告的认知度低 , 品牌的支持率0.3% 从糖果行业的发展历程可以看出,糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能. 人们对糖果的消费越来越注重健康,因此能使咽喉舒适的薄荷糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。 从前两年维生素饮料鲜橙多的巨大成功，以及酷儿、每日C的相继成功。 那么维生素糖果也可以创造这样的市场奇迹吗？ 得出结论：维生素糖果市场潜力巨大！！ 雅克滋宝改名为雅克 V9， V=维生素，V9=9种维生素 雅克 V9=创新+运动+健康 *