深度营销系列—模式介绍与操作实务.ppt

深度营销系列 模式介绍与操作实务;目 录;经销商管理与市场维护;方案制定流程;市场的整体规划;具体模式选择;产品组合策略;价格策略;促销策略及计划;制定渠道策略;经销商的调查;经销商选择分析;经销商评价的方法（示例）;经销商的管理和维护;经销商的掌控;市场的规范和管理;价格体系的维护管理;及时协调渠道冲突;渠道冲突的解决方法;窜货的主要原因;窜货系统解决;不断优化网络;渠道成员激励;持续有组织的努力;终端管理实务;终端的情况分析;目标终端ABC分类;终端结构分析表;;电子地图绘制;电子地图终端编号（示例）;北;终端维护电子地图（示例）;终端密度决策因素;终端密度决策;终端管理实务;如何规避超市风险;如何进行终端谈判;如何进行终端谈判;终端谈判具体技巧;终端管理实务;终端整合和掌控;终端维护实务;终端维护安排;终端维护实务;如何进行终端巡访;终端巡访工具准备;终端理货原则;终端理货原则;终端理货原则;本课内容完毕