第三步：如何创业评估你的市场.ppt

案例：P5故事（8）收集对手信息 ①别人的生产规模、产量； ②价格； ③款式、品种等。 　　社会的发展就是因为有了竞争，竞争是残酷的，弱肉强食，但并不可怕，只要各位老板们善于学习，勤动脑筋，紧跟市场的步伐，不墨守陈规应该是没有什么问题的。 练习3：P65～66 确定你的竞争对手 并作出优势分析 小 结 提供同样或同类产品的其他现有企业是你的竞争对手。 从他们那里获得对你有用的信息。 企业家是不能缺乏实干精神的，任何怠惰都可能导致经济上的损失。没有天生的成功者，要想开创一番大事业，就必须亲历亲为，从最基本的做起，经受最艰苦环境的考验，只有这样，你才能经垒土之末，成千尺高台。 3、指定市场营销计划 产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。 价格 产品 地点 促销 调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划” （1）产品：指你（计划）向顾客销售的东西。 其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。 与此同时还包含与产品或服务有关的其它属性，我们来看一个图——  ? 1.读一读24页故事（九）就能理解产品是什么了。 2.练习15是创业者学员必须认真做好的题目 （2）价格：是你的产品/服务要换回来的货币数。 定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！ 以后会再次学到定价的根据是成本并参照竞争者的价格。 制定价格的方法： 1、成本加价法（考虑成本及利润） 2、竞争价格法（考虑对手和顾客） 1.读一读25页的故事（十）就知道定价的大概情况了。 2.练习16是创业者学员必须认真去做的题目。 （3）地点：指你开设企业的地方。 在什么地方决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。当然对制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，但只要离供应商近或者交通方便就是了。 拓展市场—精髓在细节 案例： 家乐福、华润万家在选址时充分体现了细致入微的理念。它通过5分钟、10分钟、15分钟的步行距离来测定商圈；用自行车的行驶速度来确定小片、中片和大片；然后对这些区域进行进一步的细化，某片区域内的人口规模ihe特征，包括年龄分布、文化水平、职业分布以及人均可支配收入等等。同时还要计算出不同区域内的人口数量和密度，从而划定重要的销售区域和普通销售区域。此外还要了解这片区域的城市交通和周边商圈的竞争情况等等。 1.读一读故事（十一）就知道选择地点也是因商而异的了。 2.练习17是创业者学员在认真做出市场调查之后要完成的作业。 （4）促销：是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。 促销含四种方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。 人员推销——派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。 广告——通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客 公共关系——树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。 营业推广——或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。 总体促销预算 对于企业来说，最困难的营销决策之一就是对于促销活动应该花费多少。 四种基本方法： 1、能力对等法。即根据企业的承受力来估计安排。可是这种方法完全忽略了促销对销售量所产生的影响。一个不确定的年度促销预算，将给长期市场计划造成困难。 2、销售百分比法。缺点一样明显，这个方案是根据资金安排，而非市场机会。促销