营销员上门拜访的十个必备步骤.ppt

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营销员上门拜访的十个步骤;步骤之一:事先的准备;步骤之二:让自己的情绪达到巅峰状态 ;如何进门?见到准客户?;步骤之三:与顾客建立信赖感: 模 仿 ;沟通的二八法则;步骤之四 了解顾客的问题、需求 渴望: ;步骤之五 提出解决方案并塑造产品的价值 ;步骤之六 做竞争对手的分析 不可批评竞争对手,如何比较呢? ;步骤之七 解除反对意见 ;步骤之八 成交 ;步骤之九 请顾客转介绍;步骤之十 售后服务;

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