竞争战略 柯达与士之争.ppt

柯达VS富士 营销理论 市场领导者和市场挑战者的竞争战略 企业成长战略 市场定位 政府公关、危机公关 柯达简介 　 伊士曼柯达公司（以下简称：柯达）由发明家乔治?伊士曼始创于1880年，总部位于美国纽约州罗切斯特市。 　 业务领域:摄影、医疗影像、商业影像、元器件、显示器 公司2002年的全球营业额达128亿美元，柯达全球员工总数约为七万人，几乎向全世界每一个国家销售种类众多的影像产品。 富士简介 富士胶片株式会社（以下简称：富士）自1934年创建。2004年3月合并报表的销售额为25,603亿日元，员工72,624名。 富士以照相和影像系统为首，涉及制版印刷、医疗图像诊断、记录媒体、办公室图像信息。 自公司创立以来，在 质量第一思想的指导下得到了用户的极大信赖，产品在日本国内市场占有率达到绝对优势。 投之以“李” 报之以“桃” 侧翼攻击：富士导入和改进了35毫米的照相机、摄象机和只用一小时就可完成的快速冲洗胶卷工作室。 正面攻击: 富士在1984年第23届洛杉矶夏季奥运会奥运会，给了柯达以重创 阵地防御：“照搬术”——柯达激烈地反击 反击防御：柯达出资赞助参加1988年汉城奥运会的日本代表团，以报1984年洛杉矶蒙羞之仇。 98协议 柯达一锤定乾坤 柯达与７家感光企业中的６家进行合资合作（乐凯除外），共投资１２亿美元。中方则承诺，在协议签订的３年时间内（2001年底之前），不批准另外一家外资企业进入中国的感光材料行业 低价倾销 富士捅到马蜂窝 富士允诺“我们不会在知情的情况下走私”，拒签联合承诺； 富士胶卷铤而走险低价倾销 数码冲印 柯达富士锱铢必较 富士王牌武器--“魔术手” 柯达“数码冲印平民化 柯达广撒“英雄帖” 柯达异业结盟 富士针锋相对 牵手乐凯 欲以垄断狙击富士 2003年10月29日，柯达以约1亿美元现 金，另加其他资产，收购乐凯胶片股份 有限公司（中国唯一一家生产胶片的国 内企业）20%的股份。有了与乐凯合作，等于与政府的关系又进了一步。 硝烟再起数码市场 富士再次发力中国数码市场：在苏州建立了全球第三家数码相机等生产基地，在河北省成立了生产PS版印刷的合资公司， 2004年3月，富士胶片（中国）投资公司正式宣告进入福建市场. 战略转型 柯达全力冲刺数码市场：进行业务结构调整的同时，加大数码产品的市场推广力度；柯达依托强大的技术优势，着力加强数码产品的生产与研发力度；加大了收购公司的力度。 重生之路 柯达和富士胶片，两大全球竞争对手先后转型，并都宣传转型完成。技术创造一个行业，同时也无情地进行淘汰，曾经的辉煌，有可能变成沉重的包袱。 　　数码浪潮到来，富士胶片中国总裁横田孝二说：这就好像钢铁公司突然被告知，新的材料已经研制出来，世界上再也不需要钢铁了，企业等于失去了赖以生存的环境。我们其实挺震撼的，富士70多年来的主营业务就这样开始迅速萎缩。企业时刻需要一种危机感来鞭策自身的不断创新和前进，这是在整个向数码时代转型的过程中，富士交了很大一笔的学费才学习到的经验和教训。 　　柯达转型付出了相当的代价。从2004年起，柯达在全球裁员逾2万人，重组费用投入超过30亿美元。 转型动态 换标行动 谁笑到最后 此时的富士早已超越柯达，顺利完成了数码化转型，销售额几乎是柯达的两倍，成为一个以影像、信息、文件处理三大业务为核心的多元化公司，在医疗影像/生命科学、文件处理、印刷、高性能材料(平板液晶显示材料、半导体电子材料、民用及工业用油墨)和光学元器件等领域均处于主导地位，而传统胶片业务只占总业务的6％。 但，新一轮的竞争才刚刚开始 * * ·富士换标：一个影像帝国的再生 ·柯达黯然别离百年奥运“TOP方阵” ·日本富士公司涉嫌向我国市场大肆走私感光材料 ·柯达四年痛苦转型宣布完成 ·继柯达之后 富士胶卷25年来首次涨价 ·柯达否认叶莺离职 新总裁拒评收购传言 ·富士收缩传统胶片业务 将全球裁员5000人 ·柯达黯然退出 乐凯股改最大障碍消除 ·原材料大幅涨价 柯达富士胶卷最高涨价2成 ·柯达亿元“撤出”乐凯，对双方是种“解脱” ·富士数码相机将全部“中国造” ·乐凯与柯达 分手矛盾加剧 ·富士胶片掷3.5亿抢占中国印刷市场 ·中国仍是新柯达版图上最重要的战略市场 富士公司 柯达公司 *