成都二十四城分销的模式评估.ppt

目 录 主流中介公司调查 二十四城分销模式可行性建议 二十四城分销模式采用方式建议 主流中介公司调查 顺驰（中国）不动产网络集团 中国·成都·富房不动产房屋经纪连锁有限公司 21世纪不动产成都区域分部 顺驰（中国）不动产网络集团 公司现状以及发展方式 规 模： 62家 公司经营方式： 直营+加盟 门 店 分 布： 分布在三环以内，尤其以二环内占60%以上。 门店人员结构： 5——8人。店长（1~2人）+店员（4~7人） 门店面积范围： 小型—30㎡~60㎡。中型—60㎡~100㎡。 以往服务 服务项目： 蓝谷地 服务时间： 2005.7~2006年中旬（具体结束时间不详） 服务方式： 引导式+聚焦式。 服务流程：主力门店简单服务——乙方引导——甲方销售中心——确认（三方签字）——客户交接——服务收费结算（以合同签订为准，按月或者按约定） 服务效果： 引导客户1000多组，成交客户接近300组。（有待进一步了解）。成交率接近1/3。分销方式很成功。 服务方式 方式一：提供名册资料 不采用 方式二：引导模式 采用 收费： 成交套总价1.5%。可以考虑固定收费。 方式三：全程代理方式 不采用 具体服务内容 服务范围： ◎ 门店场地提供 ◎推荐客户 服务方式： 引导式+聚焦式 服务流程： 流程参考乙方以前合作流程。 服务费用： 1.5%佣金，门店包装甲方自理， 场地使用费用600~800元/店/月 结算方式： 签约为准，周期性结算（按月） 服务细则（乙方提出） 是否接受其他中介公司共同参与同一项目的相同服务？ 不接受 如果接受，客户的甄别方式？ 是否能够接受甲方指标型任务？ 可以，但是要具体商议。根据市场容许一定的弹性空间。 能否保证客源的独享性？（提供我方的客源不再推荐给其他公司） 不可以 违约的责任？ 按照合约执行 结论 公司规模较少。 有成功服务先例。且提供客户价值高。 收费较低。主要收费包括门店推广费用，推荐客户佣金。合计约占总销售额的2%。 服务项目少，近期基本无此项服务。 中国·成都·富房不动产房屋经纪连锁有限公司 公司现状以及发展方式 规 模： 80多家 公司经营方式： 直营+加盟 门 店 分 布： 主城区呈现电子云图分布，二环内占到 门店人员结构： 1+5~7人；店长（1~2人）+店员（4~7人） 门店面积范围： 40㎡~100㎡ 以往服务 服务公司： 蓝光富丽东方、富丽花城，东山国际，秀城，状元府邸，蓝谷地等。 服务时间： 蓝光项目去年底签约，其他项目在运作中。 服务方式、流程： 方式一：提供门店推广（1000元/月/家）； 方式二：提供分销服务； 流程类似顺驰方式。但是客源提供松散。 方式三：提供代理服务。 服务效果： 为蓝光提供客源数目不详，但是成交确认客户超过20家（估算），其他项目服务比较成功（松散客源提供） 服务方式 方式一：提供名册资料 不采用 收费： 方式二：引导分销模式 采用 收费：佣金，门店包装，店员奖金 ， 门店场地使用，客户优惠 方式三：全程代理方式 采用 收费：商榷 具体服务内容 服务范围： ◎ 门店场地提供 ◎推荐客户 服务流程： 引导式 流程参考乙方以前合作流程。 服务费用： 佣金不低于1.5% （最高为2%），门店包装甲方自理，门店使用费用1000元/月/家。店员奖励1~2%。客户优惠1~2%。 结算方式： 以客户签约为准，周期结算（需要甲方提供保证金） 服务细则（乙方提出） 是否接受其他中介公司共同参与同一项目的相同服务？ 可以接受 如果接受，客户的甄别方式？ 专门对接人，采用签单交接方