A3A55产品卖点及销售话术.ppt

A35/A55产品卖点及销售话术 第一周（8月8-14日） 第二周（8月15--21日） 第三周（8月22-28日） 第四周（8月28-9月4日） 1、A35\55产品八大卖点 2、客户定位 1、A35/A55销售话术（掌握其中8点） 1、竞品转单电 2、微单转单电 附件及销售话术（同NEX5C） 抽查安排： 一、A35/A55产品卖点 1.1620万像素的传感器带来高画质 2.高速连拍抓住每个精彩瞬间 3.手持夜景拍摄 4.扫描全景和3D扫描全景功能 5.高清视频拍摄 6.比传统单反小巧轻便 7.纯黑液晶屏强光下也能看得清 8.11种照片效果轻松拍出个性化照片 二、A35/A55客户定位 1.只有入门单反相机的预算，但希望得到像高端单反相机（如佳能7D）一样的连拍速度的顾客。 2.想购买单反相机，但对视频拍摄有较高要求的顾客。 3.想购买单反相机，但觉得传统单反相机较大较重的顾客。（如一些女性顾客） 三、A35/A55销售话术 1.A35/A55使用的是和尼康中端机D7000相同的CMOS传感器，画质出众，但价格却只有尼康D7000的一半。 2.屏幕像素92万，不论取景还是回放，画质都很细腻。索尼独有的纯黑技术，即使在太阳光下，也能清晰看到屏幕上的画面。（A55拥有可翻转屏，方便各种角度的取景。） 3.媲美高端机的高速连拍功能，让您不会错过每个精彩瞬间。 4.在没带三脚架或无法使用三脚架的情况下，也能使用高达12800的感光度和多帧降噪功能，实现清晰的夜景拍摄。 A35/A55销售话术 5.索尼独有的扫描全景和3D扫描全景功能，让您无需在电脑上进行繁琐的软件操作，即可得到充满震撼力和冲击力的画面。 6.取景器视野率100%，和A900一样，所见即所得。 7.拍摄高清视频期间，相机能自动调节曝光并实时自动对焦。佳能和尼康的单反虽然也能拍摄高清视频，但无法实时自动对焦。 8.机身防抖，搭配所有镜头都能实现防抖效果。 9.机器内置11种照片效果，无需通过电脑编辑，就能拍出富有个性感和艺术感的照片。 10.与传统单反相比，体积更小、重量更轻。 四、A35/A55的竞争产品 1.尼康：D3100、D5100 2.佳能：550D、600D 3.宾得：K-r 五、竞品转A35/A55 1.价格只有尼康和佳能中高端机的一半，却拥有和其媲美的画质以及连拍速度。 2.体积比尼康和佳能的单反小、重量轻。 3.高速连拍和高清视频拍摄，都能对被拍摄对象实现实时自动对焦，尼康和佳能还做不到这一点。 4.纯黑液晶屏，强光下依然可以清晰观看。 5.索尼独有的扫描全景和3D扫描全景。 六、微单转单电 1.和单反一样，有较多独立按键，可以更迅速地调节相机设置。 2.比微单的操作手感更好，握持感更稳定。 3.机身不会像微单一样很容易发热。 4.有丰富的镜头群可供选择，微单目前只有四枚镜头。 5.单电有机身防抖功能，微单没有。 6.单电有内置闪光灯，微单安装外置闪光灯后，便携性大打折扣。 七、可推荐配件 1.备用电池 2.包 3.液晶屏保护罩或贴膜 4.三脚架 5.偏振光滤光镜或UV镜 6.肩带 7.镜头 8.闪光灯 Exmor APS HD CMOS影像传感器 配合BIONZ影像处理器，从源头上降低噪点，带来丰富的色彩和有层次感的细节。 92万像素TureBlack液晶屏 像素高，取景和回放时，画面细腻。 纯黑技术，提高亮度和对比度，即使在太阳光下也能取景。 A55的可翻转屏可方便不同角度拍摄。 高速连拍 媲美高端机的高速连拍功能，让您不会错过每个精彩瞬间。 价格只有尼康和佳能高端机的一半，连拍速度却与其一样甚至超越。 拍摄玩耍中的孩子。 拍摄射门的瞬间。 …… 型号 A35 A55 600D 60D 7D D5100 D7000 连拍速度 7张/秒 10张/秒 3.7张/秒 5.3张/秒 8张/秒 4张/秒 6张/秒 扫描全景功能 按下快门后，水平或垂直方向移动相机，即可获得全景照片，免去了使用三脚架和后期在电脑上进行繁琐编辑的麻烦。 3D全景扫描，需要在支持3D技术的索尼电视机上才能观看。 A35的手持夜景模式如同多帧降噪功能，可从6张连续拍摄的叠加照片中创建出创建一张优化图像，从而有效降低夜晚低光照环境下拍摄时由于快门速度较慢而容易产生的模糊问题噪点，您可借助手持夜景模式在自然光线下低光照的环境中拍摄出清晰的夜间场景。 A35的宽广ISO范围：100-12800 实时自动对焦 不论是高速连拍，还是高清视频拍摄，相机会对每张照片和每帧画面进行实时自动对焦，能够有效地提高抓拍的成功率和视频拍摄的清晰度和流畅度。 A35约7张/秒的高速连拍，含3个十字形对焦点的15点自动对焦 A35的