制造型企业销售利润提成方案.docVIP

PAGE 2 公司销售利润提成办法 目的 结合公司目前业务发展趋势，为完善销售管理机制，按照多劳多得，不劳不得的薪酬原则，以个人所创造的销售利润为标准核定业务提成，从而充分调动业务开拓的积极性和增强主人翁责任感，进而有效提升营销部门销售业绩。 2、适用范围及标准 2.1本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。 2.2以销售利润为核定标准，确定业务提成。 3、销售利润的计算 3.1销售利润的计算标准 销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—业务费用-其它扣款-公摊费用 备注： （1）销售收入，指该产品的销售不含税价，即发票金额/1.17。 （2）销售成本，指销售产品的生产成本，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。 （3）运输费用，指该产品销售中产生的各类运输费用。 （4）业务费用，指该产品销售中产生的样品费、邮寄费、保险费、给客户的佣金（或回扣）以及为该项销售而产生的招待费、差旅费、礼品费、销售员基本工资和社保费等业务员个人直接费用。 （5）其它扣款，指公司认定该销售员应承担的过失罚款或赔款。 （6）公摊费用＝总期间费用－各销售人员个人费用总和 期间费用=销售费用+管理费用+财务费用 凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用，个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。 3.2销售利润由财务部核算，总经理核定。 4、费用的承担 4.1业务员个人承担的费用 （1）招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人账号。 （2）差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人账号。 （3）办事处费用 指为方便业务员在外地开展工作，经公司批准设立的销售办事处所发生的房屋租赁费、水电费和办公费等。该项费用由业务员个人承担或大区承担。 4.2公司承担的费用 （1）业务员回公司开会或公司指定的培训发生的差旅费，该费用由公司承担。 （2）客户来公司参观所发生的接待费和礼品费，该费用由公司承担。 （3）参展费用，参展过程中所发生的差旅费、招待费、广告费等由公司承担。 （4）公司派人前往客户处确认和处理公司产品异常所发生的费用，由公司承担。 4.3公司、个人共同承担的费用 （1）共同招待费 该项费用主要指的是业务员与公司领导共同招待客户而产生的招待费，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人账户。 （2）共同差旅费 为了支持业务员的工作，公司领导与业务员一起前往外地而产生的差旅费，共同开支部分，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人账户。 5、销售提成计算办法 5.1销售利润提成标准 业务类别 业务员提成 大区经理提成 超额提成 公司转交的客户 7% 9% 独立开发的客户 10% 12% 2% 5.2超额奖励 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售目标。在目标范围内，按照规定的比例提成，超出目标部分额外再提2%作为奖励。 5.3 销售提成计算公式 业务员： 实际发放提成=个人销售利润X10%X（1—15%） 超额部分提成=个人销售利润X12%X（1—15%） 大区经理： 实际发放提成=大区销售利润X12%X（1—15%） 超额部分提成=大区销售利润X12%X（1—15%） 备注：15%为风险金 6、风险金 6.1为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的15%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年末将风险金的100%发放给业务员。 6.2如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放。如属客观形式不好，公司可根据业务员工作态度、工作成绩、新客户开发情况等等酌情按比例发放。 6.3业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 6.4业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。