搜狗销售培训师实用技能训练-郑州确定版资料.pdf

搜狗销售培训师实用 技能训练 孙卫华 孙卫华 职业培训师 组织学习的构建者|践行家 课程目录 一、会议营销基础技能 二、培训授课基础技能 三、培训师的基础技能 培训师的共性角色 编剧 演员 导演 何为师者 师者，传道授业解惑也！ —— 《师说》 讲师的角色定位 知识的传承者 技能的训练者 思想的启蒙者 员工的引路者 组织的代言者 培训的核心目的 符合 满足 学员需求 组织目标 四种职业修为 乐从 分享 首善 感召 成人学习的特性 学习目的明确 参与意识增加 三分钟 丰富的个人化工作经验 记忆力减弱思维力增强 内容编排的骨灰级结构 1 2 3 总 分 总 学习过程的金字塔 学习 刺激 过滤 经验 问 冲 变 观 体 思 态 知 技 题 突 化 察 验 考 度 识 能 输入 处理 输出 课程设计与讲解的三段论 猪肚 三段论 豹尾 凤头 凤 头 引人的开场设计 暖场与开场的解析 建立联系 激发兴趣 调动学员 吸引注意 概述内容 提高认可 开场技巧四板斧 寒暄客套 问题切入 彼此交流 事实陈述 第一斧 客套寒暄 案例说明  问好欢迎  天气不错