思源_山西平阳景苑项目营销推广策略建议_61p_xxxx年.pdf

平阳景苑项目营销策划及代理销售业务 项目营销推广策略建议 招标单位：山西恒实房地产开发有限责任公司 投标单位：思源经纪联合体 联合体 1：北京思源兴业房地产经纪有限公司 联合体2：山西思源兴业房地产经纪有限公司 二○一○年六月 目录 第一篇 项目营销推广策略 1 一、 项目整体营销目标1 1.1 核心目标 1 1.2 附加价值目标 1 二、 项目两大核心价值点1 2.1 区位价值： 1 2.1.1 CBD 心辐射区 2 2.1.2 地块的综合价值 2 2.2 产品价值 3 2.2.1 复合多功能地产 3 2.2.2 开放型城市街区 3 三、 项目营销战略3 3.1 公建为先 3 3.2 整体介入 3 四、 项目营销策略4 4.1 营销关系图4 4.2 “公建为先”营销策略支撑4 4.3 定向营销策略5 4.4 以住宅/公寓带动商业的销售 6 4.5 招商先行 6 4.5.1 带租约销售 6 4.5.2 人气带动销售 6 4.5.3 商业氛围包装 6 4.6 “整体介入”营销策略支撑7 4.6.1 全程舆论营销7 4.6.2 活动营销7 4.6.3 其他营销策略8 I 五、 项目销售方案9 5.1 针对写字楼及商业产品销售要点9 5.1.1 商业操作模式策略9 5.1.2 销售总监或销售经理现场接待9 5.1.3 整售与散售的控制9 5.2 针对住宅产品 10 5.3 针对车位销售 10 5.4 价格策略 11 5.4.1 商业及写字楼产品价格策略 11 5.4.2 住宅产品价格策略 11 5.4.3 车位价格策略： 11 5.5 价格定位 11 5.5.1 定价策略 11 5.5.2 商业定价 12 5.5.3 住宅/公寓定价 14 5.5.4 写字楼定价 16 5.6 销售周期 17 5.6.1 住宅/公寓的销售周期 17 5.6.2 写字楼的销售周期 17 5.6.3 商业