苏丝丝巾营销策划资料.pdf

摘要 发现问题，提出本案核心主题——“爱相随，思相伴” 苏丝丝巾正处于产品导入期，缺乏产品知名度和美誉度，产品附加值较低。 苏丝丝巾的品牌调性是“充满爱，体验爱，相信爱”。因此我们提出“爱相随， 思相伴”的主题，其中“思”又和“丝”同音，有一语双关之意。 实施“爱相随，思相伴”的系列活动 我们将围绕“爱相随，思相伴”主题开展一系列活动，来增加苏丝丝巾的品 牌知名度和美誉度。活动包括苏丝丝巾小贴士手机客户端的开发与运用，“爱自 己——这个春天我和苏丝丝巾有个约定”照片征集活动，情人节之“最搭夫妻相” 活动，母亲节之“最美母女相”活动，品牌代言人选择这五个活动。 传播“爱相随，思相伴”的品牌内涵 通过平面广告创意和影视广告创意推广，将“爱相随，思相伴”的品牌内涵 通过媒体传播开来，拉近苏丝丝巾与消费者的距离、增加苏丝丝巾的销量、将“爱 相随，思相伴”的品牌内涵深入人心。 1 2 序言 岁月短 爱无缺 心无憾 执守初见不变的爱恋 寥寥夜空依听爱的呢喃 藤萝蔓 温情风 柔润雨 缕缕爱如蜜腻不断 终究是一生栖居的港湾 韵香醇 岁静好 月相伴 似水流年知己坦然 同行路中珍贵的冀盼 爱无限 意不变 陪伴你至永远的永远 3 外部环境分析 政治与法律因素分析 作为传统民族产业，受到国家政策支持。 地方政府积极的政策扶持。 响应国家企业体制改革的政策。 我国加入世贸组织，国产品牌直接面对国际知名品牌。 行业结构分析 国内外丝巾市场品牌众多，现有企业之间竞争激烈。 苏丝集团拥有自己的万亩桑蚕基地，原材料基本实现自给，与上游讨价还价 能力强。 丝巾行业有实力的竞争者多，成熟的有品牌影响力的丝巾众多，消费者的选 择空间大，讨价还价能力强。 产业结构调整期，未来丝巾行业面临潜在进入者的重重威胁。 4 消费者分析 她们希望通过消费体现出阶层区别,但不 喜欢过于张扬,希望在有意无意之间彰显端庄 优雅而又时尚的生活,充分展示女性的魅力. 她们穿着搭配有一定 品位，爱美，爱时尚， 25——45 岁的高收入、有品 她们独立有个性，追求 位、时尚的女性为主，特别是公 事业与生活的成功，她 司白领和女主管，以及事业单 们拥有一定的经济基 位、政府部门的女职员和管理层 础和社会地位，对生活 女性。 品质要求高。 她们购买时具有较强的主动性，灵活性， 感情丰富，细腻，购买动机具有强烈的感情 色彩。 5 竞争对手分析 玛丽亚 古琦•••• 爱马仕 玛丽亚古琦由 Marja•Kurki 爱马仕是高档消费品