博弈论矩阵分析企业诚信问题.doc

博弈分析企业诚信问题 摘 要 通过利用博弈理论的相关思想和方法，探讨企业诚信问题的原因所在，由于信息不对称和惩罚力度不够, 出于对眼前利益的追求, 一部分企业可能会选择失信行为，解决这一问题的关键在于重构与市场经济相适应的诚信体系, 这是保证企业有序运行的根本条件，在文章的最后也给出了可行的政策建议。 关键词 博弈；企业；诚信；对策 我国的社会主义市场经济体制在不断的完善和发展，经济一直保持着高速的增长，但是近几年来出现了三鹿毒奶粉事件，以及最近的双汇肉制品查出“瘦肉精”的事件等等一些事件，企业发展中诚信问题的讨论就显得十分重要。由于我国的优秀的传统文化的影响，古代的中国各阶层都很重视诚信，所谓“得黄金千两，不如季布一诺”，然而现代社会里，诚信却离我们而去，诚信机制的建立迫在眉睫。 用博弈的观点来看，古代时期人口稀少，而且流动性不强，因为中国是一个农业大国，一个家族基本都在一个地方世代繁衍，着这种情况下，诚信就显得很重要，毕竟市场的范围很小，由于交通不便利，另外博弈的双方很容易固定下来。假设一位商人在对某个农户的生意中进行了欺诈，他可能失去一条街的市场，因此，他的支付就是花费更大的成本去开拓市场，这就意味着利润的降低。而在现代市场里，随着人口的增多，交通条件的便利，以及信息的不透明，博弈的双方就是不对称的，欺骗也由此增多了。在市场中，A欺骗了B，B在受到欺骗后，在和其他人的博弈中，要在欺骗和诚信中做出选择，如果诚信，而对方不遵守诚信的话，自己会面临破产，如果对方诚信，自己选择欺骗，那么自己可以获得很多利润，甚至弥补了被A欺骗的损失，那么B最后选择了欺骗，其他人诸如B，在以后的博弈过程中，也做出相同举动，以此类推，越早欺骗的人获益越大，社会也面临着诚信的崩溃。 一些企业为了达到短期自身发展的目的，往往不严格遵守诚信规则，偷工减料、以次充好、制假造假，欺骗消费者。据《中国青年报》报道，中国每年由于企业的不诚信，合同欺诈、产品质量差和制假售假所造成的直接经济损失已高达2000亿。诚信危机，已经成为阻碍我国经济发展的主要因素之一。因此从企业出发关注经济生活中的诚信问题，揭示其背后隐含的经济学含义，并对当前的问题提出行之有效的解决措施便成为当务之急。 博弈论与诚信机制 （一）囚徒困境 纳什均衡是非合作博弈模型理论最核心的概念。所谓纳什均衡, 是指在给定条件下, N 个参与人各自选择自己的最优策略所构成的一个策略组合。就是说在这样的一个策略组合中, 任何人的决策在个人理性下都是最优决策。而讲解纳什均衡的最著名的案例就是囚徒困境, 该模型是图克1950 年提出的一个著名的博弈模型,是完全信息静态博弈的典型例子, 它很好地反映了博弈问题的根本特征, 而且这个博弈模型正是解释众多经济现象,研究经济效率问题的非常有效的基本模型和范式。 现在我们假设有甲、乙两个市场参与者进行某项交易活动，双方都能料到对方可能采取的所有策略，但并不能确切知道对方在每次交易中的其体策略，双方都要寻求自己的最大利益。为简单起见，我们假定每方只有两个策略:诚信与失信。很显然，对方“诚信”给本方带来的利益大于对方“失信”给本方带来的利益(有时对方“失信”可能给本方带来净损失)，因为诚信意味着没有欺诈，同时也降低了交易成本。我们把他们的诚信和失信情况用下表列出。参与者甲的诚信和失信列在左边，参与者乙的列上边。矩阵每格中的报酬左边的是甲的收益，右边是乙的收益。由此我们可以预侧甲、乙的策略和博弈的四种结局，则甲和乙的得益(Psraa )矩阵如表一 乙 诚信 失信 （10,10） （5,12） （12,5） （7,7） 甲 失信 诚信 失信 现假定只进行一次交易。这一简单矩阵或博弈便是著名的“囚徒的困境”理论的具体运用。问题在于博弈的一方并不知道也不能控制另一方的决策，且只有一次博弈。让我们用逆向推理的办法来求这个博弈:先看甲的最佳策略，通过筒单分析可知.无论乙采取什么策略，甲的最佳策略就是失信。同样，根据对称性，无论甲采取什么策略，乙的最佳策略也是失信。由此得到一个双方的最佳策略组合即纳什均衡是〔失信，失信)，甲选择失信，乙也选择失信。这是一个 非常令人沮丧的结果，双方诚信可以总共带来20个单位的收益，而双方失信仅有14单位的总收益，而且是总收益最低的一种策略。当然，在现实世界里，诚信与失信很少达到如此两难的境地，谈判、人际关系、强制性的合同和其他许多因素左右了当事人的决定，但囚徒的两难境地确实抓住了不信任和需要相互防范背叛这种真实的一面，在现实生活中