思源经纪青岛万科四季花城营销策略.ppt

第一阶段：导入期（4月－5月） 本阶段的目标是：向社会各界告知万科正式进军即墨，并力求在当地造成轰动效 应，在青岛范围内引发新闻话题。 事件一：4月15日 奠基仪式； 在开工当日举办大型奠基仪式，以强势姿态向各界告知项目正式启动，在即墨当地造成轰动效应！ 前期准备：案名确定 企划公司确定、活动方案确定 项目周边围档广告安装完成、制作预告海报 事件二：5月15日 售楼处开放 售楼处全新开放，力求带给客户不同于上海花园的耳目一新的感觉，同时在售楼处举办体验活动，邀请上海花园一期业主、业内同行参加。 前期准备：售搂处包装完成；体验馆包装完成；品牌广告启动 执行方案 第二阶段：品牌+万客会培养期（6月－8月中旬） 本阶段的目标是：在当地进行万科品牌强势宣传，在产品尚未亮相之前，对当地客户进行万科品牌洗脑，产生品牌崇拜，同时招募万客会会员，积累“万科迷”。 事件一：6月“万科地产在中国”系列路演 在即墨家乐佳、利群、服装城等人流密集的区域举办“万科地产在中国 24年30城”大型系列路演，宣传品牌实力、引发品牌话题；同时招募万客会会员！ 前期准备：活动方案确定、地点考察 事件二：6月-7月 “万科地产在中国”体验之旅 在已经积累的万客会会员中，通过抽奖等形式得出参加“万科地产在中国”体验之旅、“魅力之城体验之旅”客户名单，进行深圳、广州、上海万科行；同时每周末举办城阳魅力之城体验之旅。 前期准备：即墨万客会会员大量招募 执行方案 第三阶段：产品强势宣传期（8月中旬—9月） 本阶段的目标是：在万科品牌深入人心后，转而进行产品优势宣传，由虚到实，使客户体验到产品实实在在的优势，进一步锁定购买意向。 事件一：8月16日 产品说明会 在锦茂宾馆举办产品说明会，对项目优势进行全面展示，进一步锁定客户意向。 前期准备：客户积累数量、活动方案确定、楼书等宣传物料到位、媒体组合启动 事件二：9月 秋季房展会 通过参加青岛秋季房展会，进行项目投资潜力宣传，吸引青岛市区投资客户。 事件三：9月20日 示范区开放 在示范区开放当日，邀请意向客户参观体验，同时举办“河景体验派对”，通过精巧节目设置、互动体验等，与居住空间展示相得益彰，使客户感受居住乐趣、憧憬万科生活。 执行方案 第四阶段：热销期（10月—12月） 本阶段的目标是：开盘热销，并在随后的几个月中持续热销氛围。 事件一：10月1日 开盘（2、3、6、10#） 高调开盘，形成热销气势，媒体持续跟踪报道，在当地形成新闻热点。 前期准备：积累客户200组，当日销售100套 事件二：11月1日 加推（4、5#） 延续首次开盘的热度，11月继续加推两栋住宅。 事件三：12月28日 客户答谢会 年底在当地星级酒店举办客户答谢活动，提升客户满意度，同时促进老客户推荐。 执行方案 样板间建议： 户型：三房二厅 120 ㎡ 位置：14#楼2单元203 户型：情花一层170㎡ 位置：10#楼4单元102 户型：二房二厅 90 ㎡ 位置：2#楼303 需项目部协助：示范区 1、1#、2#三层以下立面完毕，并进行商业 氛围包装； 2、西侧通道景观完成；河道景观完成; 3、10#北立面完成、14#三层以下立面完成； 4、3套样板间开放 执行方案 需开发商支持的内容 户型：二房二厅 90 ㎡ 位置：2#楼303 执行方案 户型：情花一层170㎡ 位置：10#楼4单元102 执行方案 户型：三房二厅 120 ㎡ 位置：14#楼2单元203 执行方案 现场围档（需要甲方项目部协助） 营销围挡 ：画面高6米，起高1米 围档范围及要求： 1、鹤山路：临街面全部做围档，画面 高6米，起高1米(共180米)；东侧端头 自然延伸，西侧端头使用原有围档； 2、泰山一路：人流量较少，使用3米 高工程围档刷涂料； 3、黄河三路：人流量较少，使用3米 高工程围档刷涂料。 工程围挡：高3米 原有围挡：重复利用 备注：由于鹤山路围档 随项目进度9月中旬需拆除，届时将移至泰山一路继续使用，需在制作时满足未来重复利用功能。 执行方案 项目周围有2路公交车经过，分别为4路（位于鹤山路）、10路（位于黄河三路），建议将 公交车站点名称改为项目名称，以增加项目在即墨市的传播。 执行方案 公交站点（需要甲方项目部协助） 内容 时间 事