四川成都芙蓉古城紫玉园营销策略推广跟视觉表现_81页_xxxx年.ppt

芙蓉古城大宅门·紫玉园 策略案及视觉表现 平面广告 1、户外 道旗 / 大型户外 / 公交车亭广告 2、现场 工地围墙 / 导视系统 / 销售中心包装 / 住宅部分户型单页、DM 3、主流报纸杂志 适当规模的《成都商报》、《华西都市报》、《居周刊》等硬广和软文 公关活动1、知名学者谈中国居住文化 地点： 成都喜来登大酒店 活动主题： 中国居住文化的溯源与发展 活动方式： 邀请中国著名建筑设计评论家王受之、厦门大学人文学院易中天教授，对项目的建筑特色及其对中国居住文化的溯源与发展进行探讨，并与客户进行互动。 活动前在成都、北京、上海、广州等地通过大众传媒以硬广、新闻等方式进行宣传，同时由销售人员电话、请柬方式邀请、预约潜在客户参与。 * 第一部份 芙蓉古城这八年…… 1、1999年芙蓉古城意境区开放，成为中国房地产传统住宅开发范本 2、2003年芙蓉古城B区绝大部份建成 3、2004年芙蓉古城·芝田居推出，芙蓉古城从民居走向宅院 4、2005年大宅门·紫云园推出 5、2006年紫霄园推出 纵观芙蓉古城八年，走过的是一条从民居到别墅，从泥古到发展传统的过程。 一方面，在这个过程中，围绕芙蓉古城的产品特性、营销手段和广告推广，已经将产品的传统建筑特征，中式宅院的特点，从不同角度以不同方式演绎了一遍。 另一方面，目前中国传统建筑，北有观唐、南有第五园，成都就更是激烈，三利宅院、国色天香、清华坊、锦镇、蜀郡，对于中国传统建筑的产品演绎也更深入和多样化。 1、如果还沿着“芙蓉古城”的老路前进， 我们还能走多远？ 2、当芙蓉古城不再是“一枝独秀”， 我们如何使他成为中式别墅的代言人？ 这些内因和外因， 使我们在面对紫玉园的推广时， 不得不思考这样一些问题： 3、人们喜欢芙蓉古城仅仅是因为它的“仿古建筑形式”吗，还是别的东西？ 4、中式别墅只适合于对中国传统文化很感兴趣的人？中国人？还是适合所有追求居住的精神满足和空间满足的人？ 我们还要思考的是： 我们到底该如何认识中国传统建筑文化 对于芙蓉古城的意义、对于消费者的意义？ 这是我们首先要解决的认识问题。 第二部份 认识—— 芙蓉古城大宅门·紫玉园 芙蓉古城之所以持续8年受到市场的追捧的原因，不是对于建筑表象的追逐，而是源于对隐藏在“传统建筑”载体背后的中国建筑精神。 1、诗情画意的浪漫格调 2、宁静致远的居住意境 3、旷怀达观的人生智慧 4、陶情遗兴的生活情调 这种精神就是—— 从中国建筑文化中抽离出来的 而这些恰好与当今生活在繁杂、浮燥、重压时代环境中的人们所期望的生活状态相吻合，成为是一种世界通行的美好居住愿望。 这种“空间精神”恰好也是现代生活方式下人们对于“居住必须关照内心”的精神追求的一种写照。 芙蓉古城存在并不断发展是一种时代的必然, 是中国文化与时俱进的一个见证。 所以，我们说—— 应当是崇古而不泥古的现代中式建筑。 所倡导的居住文化和建筑文化,服务于现代生活模式和现代生活精神的。 不是“老房子”，他是有文化的心灵住宅。 不是古代建筑肉体的复制，而是精神的再造。 不是简单的建筑形式的复制，而是传统建筑思想的前进性发展。 因此，紫玉园…… 从精神内核上是中国建筑美学和中国居住文化的人性化重构。 从功能上讲则是中国建筑与时俱进的发展，可以完全适应现代人居住需求的高端住宅。 1、中国传统居住文化和中国传统建筑发展者。 2、中国人“寓之于目，得之于心”心灵寓所。 所以，从这个意义上讲，紫玉园应当是： 1、再铸芙蓉古城全国文化名盘的地位。 2、中国传统建筑文化与现代世界居住文化融汇的代言者。 3、中国传统建筑文化与时俱进的标杆。 4、适合于不同文化背景、不同职业居住的心灵住宅和全能住宅。 他还必须承担起： 1、人们喜欢芙蓉古城不仅仅是因为它的“仿古建筑形式”，而是他除了能够给人们提供适应于现代居住功能的空间的同时，还提供了寄寓心灵和情感的精神功能。毫无疑问，这也将是人们喜欢紫玉园的根本原因。 2、芙蓉古城在功能上对于现代居住功能的完全满足，以及它所具备的对于居住者内心世界的关照所形成的“心灵寄寓”功能，使它拥有了超越建筑形态和文化界面的力量，成为适合所有追求居住的精神满足和空间满足的人的共同家园。 所以，我们可以看到： 既是传统的，更是现代的， 既是物质的，更是精神的， 既是中国的，更是世界的， 既是继承的，更是发展的。 所以，我们说紫玉园—— 紫玉园项目核心理念—— 中国文化，世界生活 骨子里的精神是中国文化，体格上的功能是能包容所有高端人群的尊贵居所。 我们应该怎样来看待它的目标消费群体？ 对于这样一个饱蘸中国文化墨汁又深蕴现代居住理想的项目 他们可能是财智阶层，是拿铁一族，也可能是创富阶级，是社会精英，是城市中