宋述岭培训课程跟思维方式决定业绩结果跟心态篇资料.ppt

—思维方式决定业绩结果之心态篇;培训前的准备工作:;空杯心态;;;;先从一个岛说起;战争是人类交流的最后手段;营销是实现抱负最正当、最有效方式;新帝国主义侵略理论： 如果想灭掉一个国家， 想灭掉一个民族， 先灭掉它的文化。 如果想摧毁它的经济， 先摧毁它的品牌。;被国外收购的中国品牌：;中国28个主要产业中21个外资控制 ; 企业的强大是一个结果， 而这个结果只能由企业中的每个人来实现。;企业靠员工提供的结果生存，员工靠提供结果而获得薪水。; 中国民营企业的平均寿命只有2.9年……; 针对中国民营企业的平均寿命只有2.9岁这一问题，经过对二百多家“正常活着”的企业进行了调查，结果发现： 5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非 =破坏性的做 10％的人正在等待着什么 = 不想做。 20???的人正在为增加库存而工作 = “蛮做”、“盲做”、“糊做”。 10%的人由于没有对公司做出贡献 = 在做，而是负效劳动。 40％的人正在按照低效的标准或方法工作 = 想做，而不会做。 只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高 = 做不好，做事不到位。 ;我们的企业缺乏将构思、机遇转化成结果的执行能力！;什么是执行？;执行的定义：;执行就是不折不扣得到结果;买火车票的故事;小李怎么做的？;老板会重用谁？; ;任务的思维方式; ;看图说话：什么是任务？什么是结果？;什么是结果？——结果三要素;结果三要素;结果是谁要的——客户;公司是怎么诞生的？; 大头针的工序总共有16道，如果一个人把这16道工序全部做完，按照8小时工作制，他一天能够生产出20根针。但是如果改变一下规则，把这16道工序由10个人去做，每一个人承担这16道工序当中的1道或者是2道，同样的8小时工作制，它的结果是一天生产48000个，平均每个人生产4800个，效率提高了240倍。这就是公司诞生的最重要的一个原因和目的就是提高效率。;通过案例我们可以看到：;组织内部的客户关系; 当上级交代工作给下级，如果交代得不 够清楚而导致下属没有做好的时候，是谁的 责任？或者谁应该承担更大??责任？;老板的定义;下级是如何诞生的呢？;上级和下级之间有一个规则叫做时间守恒定律。; 上级交代工作给下属不清楚，最终下属没有达到预想的结果一定是下属的责任更大。;结果要有什么——价值;结果有什么用——交换;为 什 么 快 递 员 没 赏 钱 ， 员 工 要 拿 辛 苦 费 ？;　　 有一家卖汽车的贸易公司要求人力资源部招聘一位汽车贸易市场总监，年薪在30万～40万之间。由于公司的位置在陕西，所以薪酬水平与上海的100万没有什么区别。尽管提供的条件优厚，但是到了9月份人力资源部依然没有招聘到位，找不到合适的人。老板多次跟人力资源部询问招聘的情况都没有结果。后来老板要求行政人事总监针对这项工作写一份书面汇报; 　　 人事总监汇报的部分内容如下：董事长，根据集团公司 年初所定的人力资源战略，我部门高度重视高端特殊人才的 引进，为了配合这次招聘工作，我部门做了大量的工作，现 汇报如下： 　　 ① 基本上每两周去一次人才市场； 　　 ② 发过4次报纸招聘； 　　 ③ 在大型的人才网站常年挂有招聘信息； 　　 ④ 通过朋友介绍推荐了两个候选人，但是这两个人的年龄都偏大。 因为西安没有太好的人才，觉得不能满足董事长的要求，建议把甄选标准放低一点，或者是否可以考虑内部提拔培养。 这就是公司内部的人力资源部花费了半年的时间得到的招聘结果。 　;我们再来看看外部的情况;总 结;突 破 宣 言