中原营销策略与销售执行.ppt

营销策略与销售执行;阶段工作内容;营销策略基础理论;营销组合——从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具;房地产营销组合;影响营销组合的要素;推广——有效传播;常用传播工具;推广——卖点整合，确定项目价值点;推广——形象诉求;形象推导过程：确定项目的FAB确定比较优势;附件： FAB运用;广告创意方法;创意的最佳步骤和工具头脑风暴法 I-G-I;推广——广告平面设计深圳?波托菲诺----以异域文化为载体来宣扬“优雅的小镇风情生活”;深圳?熙园-----以阶层文化为载体，宣扬“深宅大院的尊崇生活”;深圳?中旅国际公馆----以创新概念“公馆”和中旅品牌的融合物为载体倡导一种新公馆生活;深圳?中信红树湾----嫁接公共标签“湾区物业”作为载体宣传现代湾区富人生活;深圳?万科东海岸----演绎公共概念“海岸生活”作为载体宣传“真正的海岸生活”;目标 形势分析 对市场位置（顾客与竞争者）的检查及问题 策略说明 执行计划 时间安排 预算 ;营销策略报告的思路;营销策略的思路;模式总结;营销策略的思路;攻略图;相关法规与工程进度知识;1、土地使用权已经依法登记，取得房地产权 利证书； 2、取得《建筑许可证》和《开工许可证》； 3、除付清地价款外，投入开发建设的资金已 达工程预算投资总额的百分之二十五（七 层以下的商品房项目，已完成结构工程并 封顶；七层以上的商品房预售项目，已完 成三分之二结构工程才能进行预售），并 经注册会计师验资； 4、房地产开发商和金融机构已签定预售款监 管协议； 5、土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。;工程进度与节点;营销节奏;专业公司选择与沟通;广告公司工作内容;广告公司选择标准;装饰公司; 样板房作为展示户型，昭示业主未来生活方式的工具，对地产项目的销售工作，已起到越来越重要的作用。 目前，地产市场上许多楼盘销售状况的好坏，直接受到样板房的影响，而客户也都习惯以样板房作为判断楼盘质素的依据，并作为购买时的重要参考依据。;样板房;售楼处;售楼处装修原则;展览、模型公司;礼仪公司;做一个优秀的执行者;