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全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛实战讲解 ——写给那些从没参与过比赛的同学 写在正文之前，同学不管你是通过什么渠道发现的这篇文章，我希望它能给你提供你所需要的一切资料，并且能够伴随你闯进全国决赛。很遗憾我并没有闯进全国决赛，甚至预赛的时候就被淘汰掉了，很悲剧不是吗？但我希望我的经验能够给你带来些启发，更重要的是因为在我们刚开始比赛的时候，完全是一无所知，相比较那些专业队职业队我们真的是了解的太少了，因此我希望通过把我的经验分享给大家，从而使得我们能够和他们处于同一起点，至少不要落后太多，至于能不能成功，那也许更多的要靠你们的创新和团结了。 现在开始我们的介绍。 一 般 规 则 模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。 参加本次模拟的有16个组，代表16个相同类型、相同规模的企业(也称公司)，它 们可以生产 4种产品，在 4个市场上销售。模拟情景难度属第 9级(共 9 级)。 公司每期 (一期为一个季度) 做一次决策。做决策时应考虑本公司的现状、历史状 况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造 精神，提高企业的竞争力，努力追求成功的目标。 公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如, 安排生产时要有足够的机时、人力 和原材料, 各项决策需要现金支持。当决策不可行时, 模拟系统会修改公司的决策，直 到决策可行。因为这种修改并不遵循优化原则，所以需要尽量避免决策被修改。 公司要在赛区管理者指定的时间以前将决策输入模拟系统，输入完成后一定要点击 “提交决策”。在规定时间之前可多次提交，后面提交的决策数据会覆盖之前的记录。 如果到时没有提交决策，系统会将该公司上期的可行决策作为本期的决策。 市 场 机 制 各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。 对某公司的需 求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额 等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展 水平、季节变动等因素有关（不可控因素，可参考公共信息，消息内容）。 价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。 企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。促销费包括营销 人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。 企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。 模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预 测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。 产 品 分 销 企业生产的产品可以运到4个市场去销售。 本期产品的 75% 和在工厂的全部库存可以运往各市场, 市场之间不转运。 第1和第2市场是国内市场，由于企业的地理位置不同，到两个市场的运费有差异。 第3市场和第4市场是国际市场，各企业到国际市场的运费相同。 产品运输固定费用(元) (1) -------产品 A-------- -------产品 B-------- 公司 市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场4 1 600 1800 3600 3600 5000 7000 12000 12000 2 1800 600 3600 3600 7000 5000 12000 12000 3 720 1680 3600 3600 5220 6780 12000 12000 4 1680 720 3600 3600 6780 5220 12000 12000 5 780 1620 3600 3600 5330 6670 12000 12000 6 1620 780 3600 3600 6670 5330 12000 12000 7 840 1560 3600 3600 5440 6560 12000 12000 8 1560 840 3600 3600 6560 5440 12000 12000 9 900 1500 3600 3600 5550 6450 12000 12000 10 1500 900 3600 3600 6450 5550 12000 12000 11 960 1440 3600 3600 5660 63