市场营销策划岗位准备1.ppt

市场营销策划  推荐资源 课程考核 过程性考核×60％+终结性考核×40％＝100％ 过程性考核（60％）：学习态度、出勤情况（10％）+ 课堂发言、讨论情况（15％）+ 课堂、课后作业（5％）+项目小组评分（30％） 终结性考核（40％）：主要是期末考试卷面成绩 本课程学习导航 市场营销策划课程体系 本课程实践形式 分组完成具体策划实训 组队参加市场营销策划大赛 组队参与策划企业项目 课前思考 什么是策划？ 为什么要策划？ 都什么需要策划？人生是否也需要策划（考学，晋升，出国，婚嫁）？ 策划 策划是指人们为达到某种预期的目标，借助科学、系统的方法和创造性的思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。 策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解。 策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。 策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 策划是一种从无到有的精神活动。 策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。 策划是用你有,去寻找你没有的! 策划的内容 小事件：如何追女朋友？ 政治事件：如何维护国家主权？奥巴马会见达赖？ 军事事件：如何打一场胜仗？ 经济方面：如何创业？如何资金保值升值？如何策划公司门店新开张？ 市场营销策划 市场营销策划是策划的一个分支，是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效运用经营资源的基础上，对一定阶段内企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划≠市场营销 市场营销策划的内容 战略策划： 确定营销战略：单品牌？多品牌？ 确定竞争模式 战术策划： 如何打响一个品牌？ 如何策划双十一？ 如何策划产品推广？ 如何策划新包装？ 连战获赠小米手机 近日，中国国民党荣誉主席、两岸和平发展基金会董事长连战率团访问大陆。在其访问北京期间，连战与北京市委书记郭金龙进行了会面，郭金龙送给连战两部小米手机，手机背后印有“两岸联手赚世界的钱”9个字。 策划牛人赏析 叶茂中：高级策划师，营销策划有限公司（上海 北京）董事长，为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计、创意、拍摄广告片300多条. 资深营销策划人和品牌管理专家，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师。 著名广告语 地球人都知道 ——北极绒保暖内衣 男人就应该对自己狠一点——柒牌男装 洗洗更健康——妇炎洁 关键时刻 怎能感冒——海王银得菲 思想有多远 我们就能走多远——武汉红金龙 鹤舞白沙 我心飞翔 ——白沙烟 大红鹰 新时代的精神 ——大红鹰烟 策划岗位 营销策划岗位的工作职责 负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势 根据公司发展战略组织制定营销战略规划 负责市场调研、目标市场分析，把握市场营销定位，根据需要撰写调研报告 负责营销策划方案的制定 营销策划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调整 参与项目开发，对项目设计、销售策略提出合理性建议 负责营销体系管理制度和流程的建设 策划营销活动结束后，提交活动总结文档 策划岗位-策划主管 策划岗位-文案策划 营销策划岗位的能力要求 创意 市场调研能力 组织能力 洞察能力 整合能力 执行力 专业能力 文案写作能力 营销策划工作步骤 小训练 背景：过完年后，某大学刚刚开学，学校周围一超市为甩库存，以及促进销售，准备发起一个促销活动。（可参考我校某超市） 训练内容：结合刚刚所学策划工作步骤，每位同学或以组为单位写出简单的策划报告，并做简单陈述。 * 教师:马妍TELQQ:1620457765E-mail:1620457765@ 公共邮箱：cehua@126.com 密码：cehua1 网络资源： 1、营销策划网：/ 2、叶茂中策划网：/ 3、世界经理人：/ 岗位准备1 营销策划岗位准备 1 岗位准备3 营销策划主题与环境分析　 3 岗位准备2 　营销策划书撰写 2 1.1 策划与营销策划岗位　 1.2　营销策划岗位能力要求　 1.3　营销策划工作步骤 1.4　营销策划经费预算　 2.1　营销策划创意 2.2　营销策划创意技巧 2.3　营销策划书结构与内容 2.4　营销策划书撰写原则与技巧 3.1　营销策划主题　 3.2　企业营销外部环境分析 3.3　企业营销内部环境分析 3.4　企业营销SWOT分析 　 学习情境1　产品策划 1 学习情境3 分销渠道策划 3 学习情境4　促销策划　 4 学习情境2 　价格策划 2 学习情