购物行为定向使用指南(1).pdf

推广秘籍：把广告投给需要的人 ——购物行为定向使用指南 目录 【购物行为定向】 01 为什么要用它？ 02 我该怎样设置？ 03 怎么才能用好它？ 投放揭秘 投放前理清思路！ 1、搞清楚应该卖给TA什么？ 2、搞清楚什么决定了TA购买？ 3、搞清楚去哪里寻找TA ？ 卖给TA什么 假设： 新妈妈A想要买一台冰箱，而你刚好是卖冰箱，那么哪种款式的 冰箱是展示给她看以后，她购买几率最大的 （选品 ） 卖给TA什么 店主自己喜欢的？错！ 新款新品？错！ 店主自己觉得会卖家的好的？错！ 老板想要力推的？ 一切凭感觉的选品都不是好店主！ 这种时候请用数据说话！！！ 请选择自然流量下销量最好的品！！！！ 请相信爆款之所以是爆款的根本原因是：买的人非常多！ 卖给TA什么 如果你的京东店没有太多的历史数据做参考？ 请去看看竞争对手啥卖的最好？ （其他竞品店、xx商城。。。。。） 什么决定了TA购买 假设： 新妈妈A刚好是你的目标用户，那么她是如何通过广告渠 道购买的（广告渠道购买决策因素 ） 用户从看到广告 到点这个按钮需 要经历的过程？ 什么决定了TA购买 素材 落地页 把用户带进店铺 引导用户购买 带着需求 点击进入 是 是 新妈妈A看到广 告 广告素材是否引发购物 下单或者收藏 需求或欲望 需求是否被落地页信息满足 否 否 离开 离开（跳失率 ） 什么决定了TA购买 TA在哪里看到广告也很重要 新妈妈A在PC购买时看到的画面 是这样 ： 聊天时被款式或者折扣吸引，点击 140X425图片 （QQ客户端右 进广告进行购买； 侧通栏广告，仅 展示图片） 但是坐在电脑前的她有充足的时间 进行挑选、比价。。。。。。 （PC购物决策链条长） 什么决定了TA购买 TA在哪里看到广告也很重要 新妈妈A在无线购买时看到的画面 是这样 ：