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核心指标 ROI = 成交额 广告消耗 ROI:投入产出比/投资回报率 点击率 = 点击量 曝光量 × 100% 下单转化率 = 下单量 点击量 × 100% 成交转化率 = 成交量 点击量 × 100% CTR:点击率 CVR:转化率 爱莫能助,成交转化率不是我们的核心指标 广告只负责引流到您的店铺,广告的定向会影响一定的下单转化率,但是成交就要看咱们卖家自己了,下单未成交的原因只可能来自卖家与买家两方面,我们爱莫能助 基本概念梳理 点击率 = 点击量 曝光量 × 100% 下单转化率 = 下单量 点击量 × 100% 成交转化率 = 成交量 点击量 × 100% 广告投放逻辑 先要让广告出池 然后找出需要我们商品的人 再吸引他点击你的广告 最后想办法成交 (获取曝光) (用户群定向) (制作优秀素材) (完善的落地页装修) CTR 购物流程 用户浏览页面 广告素材是否引发购物需求或欲望 带着需求点击进入 需求是否被落地页信息满足 否 否 是 是 CTR CVR 离开 离开(跳失率) 下单或者收藏 曝光逻辑 所有转化都是一个漏斗模型,要有足够的流量才可以往下去筛 ECPM=CTR*PPC*1000 用更少的成本,带来更多的曝光! 您投放的任何一广告,系统都会给你预估一个CTR(称为PCTR): 1、PTCR会拉取你店铺过去一个月的CTR情况。 2、越近时间内的CTR,对你店铺的PCTR的影响越重。最近3天的CTR会很大程度上影响你的PCTR; 您的广告当前的点击率会影响未来一段时间内点击率的效果,务必及时关注点击率数据,通过分析点击率的变化趋势,预测单个广告未来的发展势态。 13 曝光逻辑 广告位素材测试逻辑 定向 看我的桌面 落地页 看我的桌面 本页重点:系统会评估广告的短期点击率和长期点击率效果,及时优化广告素材,提升点击率将有助于更快获得曝光。 * 本页重点:系统会评估广告的短期点击率和长期点击率效果,及时优化广告素材,提升点击率将有助于更快获得曝光。 *

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