团队建设与市场细分策略.ppt

增员中：行动期 1、每日目标检查 2、团队支援工程 3、注意缘故延伸 4、各项达成追踪 5、新人面试引导 6、及时跟进推动 7、目标动态管理 追踪工程——早夕会运作 增员周早夕会运作： 1、介绍增员话术，约访办法，宣导面试和创新班安排。 2.启动大会的认购书上墙，对每天的申请卡回收情况进行公示追踪； 3.精彩早会对抗，前一天收集名单较少的小组为较多小组擦皮鞋，反激励作用，营造比、赶、超的对抗氛围。 4、通报电话回访结果 5、紧密围绕每日名单收集量目标达成进行增员拜访动员和意愿再启动。可穿插讲述励志故事、观看励志视频等 6、夕会增员盘点和问题解决 增员就是给别人一个选择的机会给自己一个成长的机会 .（.....）专业提供企管培训资料 有效沟通模式 赞美其能力 高估其收入 引发其对现状的不满 拿出成功证明 引导其改变 五大引导的沟通思路 1、问题引导 请问在我之前有没有业务员来拜访过您? 有没有业务员您比较欣赏?她们身上有哪些特质? 我想听听您对人寿保险的看法? 您什么时候进入事业的转折点，当时您是如何面对挑战的? 您目前最大的心愿是什么?最大的担心是什么? 您五年内对事业最大的期望是什么? 您为人处事的原则是什么? 您的观察力和第六感很强，请您谈一个对我的人生忠告。 您的这一番话让我受益良多，您想听听我对您的第一印象吗?(赞美)通过这番沟通，我对您有了更加深刻的了解，作为朋友，我想从我的保险专业角度对您今后的人生、家庭和事业提几点中肯的建议，你愿意听吗? 2、机会引导 其实很多人都很优秀，只是没有好的机会啊，机会很重要，对不对？ 有些人只要给他机会他就能够做的很好 我们这次的招聘很重要，我相信对很多人也一定是个机会…… 这次培训真的很不一样，我觉得这确定是一个很好的机会……所以请你先来参加面试…… 未来，社会和经济的风险大不大？油、股市、物价……风险大就会更需要保险，保险行业肯定是最有发展潜力的行业，你说对吧？很多人害怕，不敢来尝试，这恰恰给了我们更多的机会，是不是？ 3、工作价值引导 保险是什么？就是一张保单？其实保险对每个家庭真的很重要…… 所以我做这份工作，就是觉得它很有意义。做有意义的事情又有钱赚，才是我喜欢的原因啊…… 保险是相信了才看的到…… .（.....）专业提供企管培训资料 4、利益引导 有人说，成功就是幸福生活，我同意。幸福生活的前提是财务自由…… 未来会有很多可知和不可知的费用，想到这里我就常常担心，教育费用、生活费用、医疗费用、养老费用……都那么的重要！ 普通人赚钱有什么好工作和好方法吗？ 我做营销工作，其实想得很简单，因为它给我赚更多钱的可能，我计划再用五年的时间赚XX万，十年的时间赚XX万，这样，未来就不用太担心了，您说对不对呢？ 5、学习引导 每个父母都知道让孩子好好学习，但是我们自己有时候会不注意学习哦，现在社会变化多快啊，不学习真的会跟不上，但是一般的企业对员工的学习其实并不重视，而保险公司就很特别，它非常重视员工的培训与学习，我们有系统的培训计划，新人培训就是第一步，你去感受一下…… 我们的新人培训不仅仅是专业培训，更多的是观念的培训，这些内容对我们的生活都有很大的意义…… 其实我们这次招聘的不是业务员，是预备主管，像您这样优秀的人才，通过学习和努力，很快就会成为管理者…… 如何实现增员（追踪）目标 从每日追踪的时效性来考量： 增员拜访量、意向增员访、有效增员访 将成为重点选择对象 三种状况邀约方法 .（.....）专业提供企管培训资料 ----针对很乐意从事寿险者的邀约方法 w大姐，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是；先填写申请表，然后按报名先后顺序于3月19日到 我们公司参加免费体检和面试，如果您被录取了，您还要参加新人培训，培训只需要100元资料费 。如果没有被录取，公司当场把钱再退给你。我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得，我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？ --对基本同意的人促成方法 李先生：象你这么有能力有威信的人，就应该做适合自己优势的行业，正好3月19日我们公司招聘一批员工，统一报名体检，你到时抽时间去看一下，你会更详细的了解寿险行业和保险公司的情况。我相信你会喜欢这个事业的，请你把这张表填一下.以便我给你办理手续，名额有限，我想你不会错过这个机会吧。 动作要领： 递上笔和纸， 展示增员资料夹 ----针对半信半疑者的邀约方法 如果我说的您还有顾虑的话，您现在不用办理有关报名手续，我建议您到3月19日带着身份证到我公司参加免费体检和面试，如果您体检面试合格，您认为这个行业对您的未来很有意义，能使您学到好多知识，能发挥出您的聪明才智，能实现您的人生价值