深度分享天商联盟商业模式.pdf

之前笔者分享了 《为什么商家需要做异业联盟？》一文，很多粉丝私信让我尽快更新下文， 本文主要分享商家联盟平台项目 “天商联盟”的商业模式。 回顾前文的观点，为什么商家需要联盟，是基于 “独立不孤立”的商业理念： 新商业时代，获客与销售仍是零售商经营的根本。 商家首先要 “独立”，将公域流量引入自有平台， 构建店铺私域流量池，逐渐沉淀超级用户。 在此基础上，迎合 “共享”发展趋势， 拓宽销售渠道，融入 “不孤立”的商业共享体系。 扩大流量池的同时，获得来自联盟商家， 及其他商家等更多渠道的商业资源，实现抱团发展。 “天商联盟”就是笔者公司 （全渠道技术供应商）推出的，平台通过整合独立经营的B端商 家 （品牌商+供应链）、实体店、销售员等资源，赋能B端掌握更多资源，融入到不孤立的 联盟平台，达到抱团取暖，平台用户共享，互利共赢目的。整编：新零售顾问黎代云，转载 请注明出处，否则侵权。 其商业模式包括三大核心： 一、商家聚合 区别于第三方消费平台广告购买、流量分成规则，天商联盟致力于打造商业共享平台，以降 低成本、提高效率为目标，通过多种形式促进商家抱团发展，为商家构建合作共赢的联盟生 态。 1、位置聚合： 基于用户位置，利用LBS定位， “附近的店”栏目集中展示距离用户一定范围的商家。 2、商品聚合： 按品类聚集多元化商品，如进口跨境商品、国内零售、餐饮、服务等，为消费者提供更多选 择，提升增量。 3、会员聚合： 商家间以顾客资源置换和联合营销做宽、做大销售，平台不参与商家之间的流量分成。 4、内容聚合： 平台集中展示所有商家发布的内容，包括专题、资讯、直播、百科、视频等。 5、营销聚合： 不同商家所举办的营销活动信息，集中展示在 “发现”栏目。 二、消费社群 天商联盟以社群运营为核心，充分发挥 “人”的价值，结合各种互动玩法与营销手段，由浅 入深分级运营，为消费者打造品质、便利、实惠、信任的消费社群。 1、聚集属性人群： 销售员 （门店导购/店长/达人/行家/消费创客），扩大销售员规模，提升实体店坪效。 （K 店推广+视频直播+经验分享+产品评测等） 2、线上线下活动： 通过线上营销，培养顾客成为关键意见领袖，引导线下到店参与探店活动，加强店铺认知并 积极宣传。 （探店活动+培训教学+活动报名） 3、群主圈层互动： 利用线上线下营销方式，引进不同意见领袖，借助其IP、特长及影响力，参与平台及商家的 推广与营销。 （圈子互动+发起活动等） 三、共享机制 借助天商联盟平台社群，通过多元的共享能力，赋能门店，提升运营效率，降低经营成本， 以共享生态实现更多流量变现，聚合更多商业资源为商家提供更多服务做增量。 1、会员卡： 会员在联盟平台其他商家店内消费，会员拥有相同的资格同平台通用，用户均可享受会员价 及对应服务。 2、各自券： 商户/门店之间可互相分发营销卡券 （优惠券、代金券、礼品券、福利券），联盟与商户， 商户与商户之间活动协同营销。 3、积分： 商户的积分可按比例兑换为平台积分，商户之间积分互通。 4、商业资源共享： 平台整合更多商业资源，共享新零售系统、供应链、营销方法、金融等，联盟共赢。 5、用户价值共享： 天商联盟商家中会员可随意购物，会员所属商家获得佣金，商户之间合作共享用户，用户价 值最大化。 笔者近期接触多个客户，想整合资源搭建平台，但最大的担忧是：商户有各自的私域会员， 为什么原意和平台共享？说难听点就是，我自己的私人数字资产，为什么原意 “贡献”出来 给你们？ 针对这个问题，笔者下文分享个人观点。 ——————————————— 关于小编：新零售顾问黎代云，擅长方案咨询：新零售/社交电商/天商联盟 （商家异业联 盟）；新零售系统推介 （分销小程序/APP/UPOS/中台ERP开源+定制+SAAS）。涉足行 业： 1、赋能型联盟平台 （商业地产/县域电商/城市商圈/垂直品类/区域综合/协会商会） 2、近场型新零售门店 （生鲜/便利店/超市/服务业等） 3、连锁型新零售品牌 （进口跨境/母婴/鞋服/化妆品等） 4、社交型新零售平台 （社区团购/社交电商/协会/媒体等） 期待认识更多商业/零售圈内朋友，交流商业模式、软件系统。 未经许可，同行勿转，侵权必究！