《(0422)管理升级智慧之旅KIS老客户优惠迁移K3计划》-公开课件（设计）.pptVIP

* * 自己日常会接到很多营销电话，自己总结下哪些喜欢听的，哪些让你反感的电话． * 自己日常会接到很多营销电话，自己总结下哪些喜欢听的，哪些让你反感的电话． EASV7.0发布 版权所有 ?1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P* 版权所有 ?1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 金蝶软件（中国）有限公司 SME 分销业务部 杨志明 —2010KIS老客户优惠迁移K/3活动 管理升级 智慧之旅 09年KIS老客户升级带来的启示 K/3成长版新老客户分析 新客户 老客户 得到的启示： 1.09年老客户占20％，较上半年增长近5倍，仍有大量老客户需要管理升级 2.与KIS混签的伙伴单产较高（是专项经营K/3成长版单产的两倍） 3.KIS老客户升级是伙伴快速带来业绩的方法，尤其是刚转型ERP的KIS伙伴 4.客户第二年贡献能力最强（最佳二次销售机会） 5.开拓一个新客户是老客户的2～5倍 K/3成长版老客户增长分析 09年上半年 09年全年 ——数据仅分析了K/3成长版产品 KIS老客户产品迁移路线原则 升级原则： 1. KIS迷你版、KIS标准版、KIS专业版财务包、KIS专业版仓存包、KIS专业版业务包、KIS业务版产品只提供迁移至K/3成长版 2.KIS专业版（分模块）、KIS生产包、增强包同时可升级至K/3成长版或K/3WISE KIS迷你版 K/3成长版 KIS标准版 K/3成长版 KIS专业版财务包 K/3成长版 KIS专业版仓存包 K/3成长版 KIS专业版业务包 K/3成长版 KIS专业版（分模块） K/3成长版、K/3WISE KIS专业版（整包） K/3成长版、K/3WISE KIS专业版生产包 K/3成长版、K/3WISE KIS产品 迁移后K/3系列产品名称 升级路线1 升级路线2 升级路线3 升级路线4 升级路线5 升级路线6 升级路线7 升级路线8 升级路线9 KIS老客户产品升级K/3路线图 原KIS系列 产品名称 原站点数 迁移至 目标产品 迁移后产品模块选择范围 迁移后最大用户数 迷你版 1 K/3成长版 总账、报表、现金管理 累计不超过3用户 专业版仓存包 N K/3成长版 总账、报表、存货核算、仓存 累计不超过10用户 专业版（分模块） N K/3成长版 总账、报表、工资、固定资产、现金管理、存货核算、仓存、采购、销售、应收、应付 N K/3WISE 分组并发累计不超过N 专业版（整包） N K/3成长版 K/3成长版财务供应链一体方案包 累计并发不超过25用户 K/3WISE 总账、报表、工资、固定资产、现金管理、存货核算、仓存、采购、销售、应收、应付 分组并发累计不超过N 标准版 N K/3成长版 K/3成长版财务方案包 总并发不超过10用户 专业版财务包 N K/3成长版 K/3成长版财务方案包 总并发不超过10用户 专业版业务包 N K/3成长版 K/3成长版供应链方案包 累计并发不超过15用户 专业版生产包 N K/3成长版 K/3成长版供应链方案包＋简单生产包/计划生产包 累计并发不超过15用户 K/3WISE 存货核算、仓存、采购… …生产数据管理、生产任务管理 分组并发累计不超过N 专业版增强包 N K/3成长版 K/3成长版财务供应链一体方案包＋简单生产包/计划生产包 累计并发不超过25用户 K/3WISE 总账、报表、工资、…. …. 生产数据管理、生产任务管理 分组并发累计不超过N KIS老客户产品迁移结算方法 本次KIS老客户优惠迁移结算方法 1.以下折扣仅限于本次KIS老客户产品迁移至K/3成长版及K/3WISE产品的结算折扣 2.K/3成长版结算优惠60％，K/3WISE结算优惠40％ 标准报价10% 标准报价15% 标准报价10% 标准报价15% 标准报价10% 标准报价20% 标准报价15% 标准报价25% 标准报价15% —— 标准报价20% 标准报价25% K/3成长版产品结算折扣 K/3WISE产品结算折扣 钻石 白金 金牌 银牌 成长版银牌 标准 升级政策关键要点 原则是同模块、同站点，超出部分需要新购流程 首年伙伴缴纳目标产品标准报价2％的服务费，年终返还1％ 纳入伙伴全年任务考核（收款/出货），但不参与季度返点或市场奖励 原KIS产品不进行产品折旧抵扣，按折旧价值为零进行回收 注册K/3商机，将以商机注册为优先确认原则 特价换货审批流程进行处理 1个月内需要寄回产品，否则按正常结算缴纳剩余的应当结算金额 提供老客户迁移到新产品的注册证明 时间 2010年7月1日前（以订单结算日期为准） KIS老客户产品优惠迁