广告心理策略课件.ppt

解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老板发现许多名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。 但怎样的广告才有效果呢？ 店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登3天的广告。 第一天只登个大问号，下面写一行小字： ‘欲知详情，请见明日本报栏。’ 第二天照旧， 等到第三天揭开谜底，广告上写 ‘三人行必有我师，三人行必有我鞋， 鹤鸣皮鞋’。”; 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。;帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，抓住读者心理 ，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。 做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。;广告心理策略;广告心理策略;水仙风油精;诱发需要策略;;;;;;;;;;;即;即;;;;;即;;接近联想 连续联想 相似联想 对比联想 关系联想 颜色联想;接近联想;白色 纯真、清洁、明快、洁白、欢喜 中国民间以白色志哀 黑色 神秘、绝望、沉默、罪恶、死亡 黑色礼服给人以权贵、高尚的感觉 灰色 中庸、平凡、温和、谦让、中立 灰色能常被视为知识分子的专用色 ;红色 太阳、火焰、鲜血、热情、激动、爱情 相反代表危险、恐怖 橙色 阳气、元气、积极、乐观、热烈 相反为欺诈、嫉妒 黄色 权贵、辉煌、愉快、智慧、快活 相反则为病态 绿色 草木、和平、自然、安全、旅行、成长 相反则为有毒; 蓝色 广大、沉静、诚实、沉着、海洋、智慧 消极 紫色 神秘、优雅、高贵、永远、气魄、壮丽 金色 忠诚、名誉、富贵 银色 纯洁、信仰、富有;增加记忆策略;身份和地位的象征，能够展示自我形象，获得自尊的满足。 利用暗示，倡导流行。;;;;;;年龄差异？;儿童接受广告的心理;少年接受广告的心理;青年接受广告的心理;中??接受广告的心理;老年接受广告的心理;男性和女性的消费心理？;每时每刻有你相伴 共同见证每个精彩瞬间;诉求方式？;牛奶香浓，丝般感受 ;爱与关怀 以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点。;情感诉求策略 自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感 拼搏、努力实现。;课堂总结;课后作业