广告目标的确定策略讲义课件.ppt

;;提高品牌回忆度 将关键特性与品牌名称联系起来 逐渐培养目标消费者的品牌偏好 吓唬目标消费者以促使其采取行动 引起目标消费者焦虑以改变其行为 赋予品牌以社会意义 劝服目标消费者 引起目标消费者的即时反应;;1.重复（恒源祥的“羊羊羊”广告） 当消费者站在洗涤用品货架前时，他们不可能对产品的特性进行细致而深入的考察，这时，脑子里想的起的名称——一种先入为主的判断或习惯——会驱使他们做出购买决策。如果品牌能够进入消费者的考虑组，就可以更接近他们的偏好，最终，接近他们的品牌忠诚。重复确实可以使消费者更轻松地在记忆中进行检索。要作到重复，不仅要投入大量的广告，而且还要在广告文案中重复品牌名称。这种广告在努力保持现有消费者的同时，还会争取新的消费者，而且后者通常更多。 2.广告口号与歌谣 口号是一种通过简练的节奏、韵律或其它因素，将品牌名称与令人难忘的东西联系到一起的语言技巧。歌谣的做法与口号相同，但配上了音乐。利用口号和歌谣获得成功的广告诉求案例不胜枚举，诸如：中国移动的“沟通从心开始”，中国联通的“让一切自由联通”，西凤酒的祥云篇.... ;;;;;;;;;;; ;;; ; ; ; ; ; ; ; ;advertising goal;