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1. 帮助经销伙伴提高利润与销售额 终端促销 渠道促销 管理提升 2. 为经销伙伴提供必要的服务 培训 流程优化 售后服务 3. 高质量的终端陈列 终端优化 理货 4. 争取终端支持 终端培训/人员促销 终端公关 终端促销 5. 拓展与稳定分销度 招商 深度分销 6. 保证连续稳定的产品供应 回款 订单管理 ERP 7. 支持与辅助市场部客户态度与生产 研发性价比的管理工作 D值常见立项 P值常见立项 步骤五节点输出 前端部门立项列表 (总经理及各部门负责人签字) 步骤六 需求传递 前端部门根据策略及立项需要,分别向生产部传递生产需求,向财务部传递财务需求。 上述所有部门,分别向人力资源部传递人力资源需求,向行政部传递行政需求。 需求传递与后端部门立项 传递需求应遵循哪些原则? 需求传递应符合营销价值链流转过程 所传递需求应符合下游部门职能 需求应具备量化的评估标准 所传递需求应归档备案 各部门不得拒绝上游部门所传递需求 需求传递流转过程是怎样的? 需求怎样才算量化清晰? e.g.市场部?生产部: 改进包装(×) 全年包装到店破损率降低至0.1%(√) e.g.销售部?财务部: 加快经销商回款速度(×) 收到申请材料后,X 个工作日内回款到位 (√) e.g.市场部?人力资源部: 全员品牌意识培养(×) **日期前,完成全员品牌意识培训,85%人员通过考核(√) e.g.生产部?行政部: 提升生产人员满意度(×) **日期前,完成食堂就餐环境改善,标准是:开饭前5分钟,食堂餐桌干净无杂物,地板干爽(√) e.g.市场部?研发部: 改进产品质量(×) 改进产品质量,标准是:在衣服不清洗的条件下,洗衣粉香味能持续3天(√) e.g.研发部?生产部: 降低生产成本(×) **时间内,导入新的生产流程,标准是:90%生产人员通过新流程操作考核 (√) 步骤六节点输出 内部需求表 (总经理及各部门负责人签字) 步骤七后端部门立项 立 项 对前端部门需求进行分析,优先级排序 落实成为项目,并确定项目目标、预算、时间等 项目名称 项目目标 预算 负责人 项目时间 计划 XX项目 项目一 1.?????? ?????? 1.?????? 项目二 1.?????? ?? 1.?????? 项目三 1.?????? ?????? 1.?????? e.g.基于市场部传递给人力资源部门的需求:**日期前,招聘市场研究员3人。 人力资源部门可根据此需求立项目:员工招聘项目,项目目标为: **日期前,招聘市场研究人员3人,通过试用期并上岗。 e.g.基于研发部传递给生产部的需求: **日期前,导入新的生产流程,标准是:90%生产人员通过新流程操作考核。 生产部可根据此需求立项: **日期前,导入新生产流程,标准是: 1、90%生产人员通过新流程操作考核, 2、流程运行3个月顺利。 基于需求立项: 步骤七节点输出 后端部门立项列表 (总经理及各部门负责人签字) 步骤八年度预算 预算估计 应用STRATPORT模型 营销活动分类 营销流程分解 估算宏观平均单位预算 召开总监预算讨论会合计 预算分配 战略发展基金—战略型项目 基本预算—常规型项目改善型项目 项目名称 资金需求 技术需求 人力资源 需求 其它 (如公关等) 备注 XX部 项目一 ?????? ?? ???? 项目二 ?????? ????? ????? 项目三 ?????? ????? ????? 对每一项目做资源预算 步骤八节点输出 年度经营计划定稿 (总经理及各部门负责人签字) 步骤九宣 导 时间排期(CPS) 实施项目 负责人 费用预算 时间计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 确定目标消费者 确定产品概念 制定价格方案 产品包装设计 广告宣传方案的制定 销售人员培训 产品发布会 对商家的促销 对消费者的促销 年度经营计划监控 总经办 组织召开月度监控会议 1、评审已完成项目 2、审阅即将开始项目 3、处理追加与变更项目 检核项目违规情况 项目归档 1、检查项目资料 2、项目归档签字 1、公司制度 2、项目管理制度 月度项目检查 1、检查正在进行项目 2、检查已结束项目 3、处理变更项目 监控方法 一页纸月度工作总结 看板管理 项目启动会/总结会 项目周记 项目总结
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