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广告公司业务运作;广告代理内部作业模式;一个广告的产生过程;一个广告涉及的角色;工作卡制度;;万事开头难+无米之炊难;资讯输入;万变不离其宗的传播策略策略;所有策略无外乎在归纳;对客户的10点建议;策略企划--准备;策略企划--撰写;媒介工作三步曲;媒介计划三步曲;媒介策略;媒介计划取决于;业务运作关键--业务工作简报;想出来很重要,卖出更重要消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合;什么是好广告?;创意:什么是好广告?;业务:什么是好广告?;客户:什么是好广告?;什么是好广告?;A--如何“正和我意”?;事先做好周密的准备工作
书面与口头的工作指令,确认策略
详细记录客户做的口头指示
了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题
迅速消化简报并澄清疑点(以确保准时完成工作)
马上仔细消化工作说明,立即反馈
澄清问题,同时要求未给足的资料
了解产品、市场及竞争者(以确保创意的可行性)
产品生命周期(死马难当活马医)
品牌的市场占有率及变动情形
产品的分销情况及销售渠道
产品的价格及市场定位
主要竞争者广告促销动态
;熟悉客户内部的组织运作
谁说话最有力?谁有最终决定权?谁对结论负责?
品牌负责人的个性
眼观六路,耳听八方,保持中立,勿介入战场
切记“小鬼难缠”
转化客户语言与创意思考
客户语言 创意思考
-产品刚上市,消费者不知道 -提升知名度,引起兴趣
-竞争者太多,加强广告,增加销售 -增加偏好度--品牌转换
-产品性能和特点 -消费者利益点
前轮驱动 爬坡力强,省油
中置盘带 行驶平稳
电子喷射式发动机 起步迅速,提速快
含维生素 营养,健康;以客户的语言来贩卖创意
BEST price vs OPTIMAL price
INCREASE SALES vs MAXIMIZE PROFIT
GENERATE vs INCRES AWARENESS
选定良辰吉日去贩卖创意
开大会前后NO!
作预算期间NO!
月初及月终NO!
休假前后 YES!;B--产品因广告而??销吗?;化被动为主动---自我保护;C--制作免费vs 预算合理;D--如何马上就能播?;好广告就是;AE ≈ 专家;AE需要提高的4大能力;内部运作的重要环节;
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