广州本田汽车新品上市推广活动和活动策划方案.ppt

试乘试驾流程 预先启动车辆及空调，保持车内适当之气温 試車路線及項目概述 协助客户调整座椅，系上安全带 试驾过程中强调： 安静性和行驶舒适性（等级公路柏油路面体验） 加速性（重点强调自动手动一体变速箱换档的平顺性） 稳定操控性（重点在急弯道和缓和转弯处体验） 高速性能（巡航性能体驗及音響体验） 填写调查问卷，交流，活动结束 试驾前准备 试驾员先驾驶 换手 客户试驾 引导客户进入 休息区 提醒前面路况及应采取动作 及时纠正试驾人员不良驾驶行为和动作 让客户专心驾驶，不作车辆介绍 过程中寻求客户认同 协助客户调整座椅、方向盘、后视镜，并系好安全带 提醒客户正确的驾驶方式 双手轻握方向盘 不要超速 保持安全车距，不可超越前车 活动举行 明确问题 同意并中立化 解决方案 抗拒处理 成交三要素 技巧 行為 態度 协商/成交 项目 说明 媒体跟踪 协调、跟踪、监测新闻落地、收集媒体发稿汇集成册 用户跟踪 电话追访、沟通交流、解答问题，争取新奥德赛销售订单 活动总结 总结本次活动的收获、成果和不足，为下一次活动作借鉴 后期跟进工作 特约店配合事项 事先邀请客户确认名单 准备至少2种以上可选择的饮料 事先规划试乘试驾路线 规划试乘试驾项目及销售话术 作好试乘车检查、维持最佳状况 店头试乘试驾活动 店头试乘试驾活动 活动执行工具 邀请客户名单 任务分配表 文件检查表 物品检查表 试乘试驾安全协议 试乘车检查表 主持人致词讲稿 项目 人员 小组长 联络电话 职责 试驾组 现场试驾、试驾介绍、车辆 洽谈组 现场接待、 洽谈、成交 试乘活动 管制组 试乘出异管制、 状况处理 车辆介绍 车辆介绍 接待组 签到、饮料供应、 咨询服务 文件准备 相关文件准备 后勤组 相关物品准备 车辆/ 交通准备 试乘车、接待车辆 准备 试乘试驾活动任务分配表 特约店： 项目经理： 创新性车型设计 全新奥德赛的车身设计灵感来自草原中奔跑的黑豹，流线动感。全车采用低地板设计，有效降低车量重心，新款车型的整车长度和宽度分别比旧款短50mm，而室内长度和宽度分别比旧款长50mm和5mm，在确保室内空间的宽敞与舒适性同时兼顾了车辆操控性。 全新2.4L i-VETC发动机 技术领先的2.4L i-VETC发动机，提供最高功率（118kw）及高扭矩（218Nm）性能外，在燃油经济性上更是高人一等，实现了6.9L/100Km低油耗表现。 全新奥德赛源自轿车的设计理念、是一款集家用和商用为一体的多功能轿车，这种车型是目前中国汽车市场上没有的，新奥德赛将会引领一个新的热潮。 驾驶全新的奥德赛无疑表明您在时代的最前沿，因为全新奥德赛的设计包含了以下先进理念及配置。 “人气沸扬”票选活动 3区独立自动空调 在车的前部与后部分别装备了全自动空调及前部左右独立温度控制。如此就可以对驾驶座/副驾驶座及第2、3排座等3个区域进行独立的温度设定，细致体贴地照顾到每一个人。 创新性的5速S-MATIC变速箱 采用了先进的枪把型柄与球型金属变速杆及LED照明装置，易于操作使用，同时配有变速器锁止控制系统，在高速过弯时能够自动锁止3档，增加车辆的安全操控性能。 电动加热前座椅 座椅的设计方面，为了使驾驶员自然向座椅后方靠，将弹簧设定为后方向下的形状，使腰部被完全包围，同时座椅的侧面，在保证其硬度不妨碍上下车的同时，尽量使侧面突出，增加其包覆性，而驾驶座椅为8方向电动带加热座椅，更增加了其方便及舒适性。 “人气沸扬”票选活动 活动参加方法： 凡中华人民共和国人民或在中國長期居住的外籍人士均可参加（广本公司及其特约店员工与直系亲属不得参加） 票选活动以电子投票方式进行，个人可于广州本田网站或打800电话进行投票。 活动截止时间 本活动截止日为2005年3月28日21点 奖品领取 除头将外，所有奖品将以邮件寄发，或特約店親自送達，获奖人于获奖各单公布(广本网站)当日起三个月内未领取者视同弃权。 “人气沸扬”票选活动 奖品内容： 特奖建议：一名（价值16万之产品） 价值16万元的白金新奥德赛车模一座 第二奖：共10名 价值5,000元 第三奖：共20名 价值3,000元 安慰奖：共1000名 新奧德賽車模 “人气沸扬”票选活动 彩信客户 上市VIP 展厅VIP 厅外展示 广本网站 Call Center 抽奖 公告及 通知 交纳 所得税 特奖 颁奖仪式 奖品配送 “人气沸扬”抽奖活动流程 赠品交付 DOOR按客户资料通知中奖客户 DOOR代收代交所得税 DOOR寄送赠品 “人气沸扬”抽奖活动流程 典礼时间 2005年4月23日 “人气沸扬”抽奖活动颁奖典礼 典礼地点 上海車展 典礼方式 媒体公关活动 厅外展示活动 活动目的 配合全新奥德赛、扩