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四、运营规则介绍 1.市场开拓规则 四、运营规则介绍 4.按订单交货规则 四、运营规则介绍 5.组间交易规则 组间委托加工订单交易规则 订单不允许转让，但允许以委托加工方式进行，委加价格由双方协商，但必须在订货会前签订委加合同并加以备案。 组间产品委加业务处理 买入方将高于标准成本的金额计入其他（综合费用） 卖出方净委加金额减成本后的毛利计入其他收入，不计销售收入。 四、运营规则介绍 6.产品研发、ISO开发规则 四、企业运营规则 7.原材料采购规则 (不启用应付模块，采购支付现金) 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q， M3: 2Q, M4: 2Q 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 组之间可相互转让原材料 四、运营规则介绍 8.生产线安装、改造等规则 四、运营规则介绍 9.厂房购买/租用规则 四、运营规则介绍 10.贷款规则 * 企业战略管理 ERP沙盘模拟课程 ERP 沙盘模拟 企业战略管理系列培训课程 ? ? ? ? ? ? 东北财经大学实验教学中心 副教授 赵合喜 课程安排 一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 五、实际模拟训练 四、企业运营规则 1、人员分组与职能定位 小组成员： 公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监CSO 财务助理 商业间谍 心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考 讲师提示： 问题思考：企业 为何存在？ 因何而兴？ 为何而衰？ 如何成功？ 如何持续？ 一、组织准备工作 ERP 沙盘训练 总经理 财务主管 营销主管 生产主管 供应主管 市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取订单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析 日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策 制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结 编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同 产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理 3、管理岗位职责 一、组织准备工作 心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考 通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能” 4、课程训练目的和意义 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？ 你应该找到以下问题的答案—— 一、组织准备工作 ERP 沙盘训练 1、公司发展与股东期望 本企业长期以来一直专注于电视机行业 产品 的生产与经营，目前生产的Bery（P1）产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房(40M), 生产设施齐备(4条), 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为电视机产品 将会从目前的相对低水平发展为若干个高技术产品， 如Crystal（P2）、 Ruby（P3） Saphire（P4）。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层—— 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 二、基本情况描述 ERP 沙盘训练 2、产品市场的需求预测 Bery(P1)产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 Crystal(P2)产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3(Ruby)、P4(Saphire)为全新技术产品，发展潜力很大。 二、基本情况描述 ERP 沙盘训练 3、生产企业的运营流程 客户 销售 规划 研发 库存 生产 采购 供应商 库存 产品 需求 产品 物料 物料 物料 销售订单或预测 计划 计划 需求 订货 技术要求 设计工艺 设计工艺 设 计 工 艺 产 品 财 务 二、基本情况描述 ERP 沙盘训练 三、初始状态设定 P1 M 1个 资 金 产品/在制品 P2 R1 R