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* * 腐蚀业绩的不良心态 3.满足于已有的销售业绩不思进取： 自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石.一个推销员不满足自已已有的业绩,积极向高峰攀登,就能使自己的潜能得到充分的发挥.真正的成功是永远向前看,永葆进取之心 4.看轻别人的工作： 一个营销人员,要提高自已的业绩,就要改变自已怕不良心态,永远不要看轻他人的工作.只有把自已融入到团队中,依靠团队的力量才能提升自已,最后取得成功 5.经常抱怨不景气,从不反思自己： 不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远.对一个销售员来说,生意是否景气,不在于外部环境,全在于有没有积极的心态.积极的想法会产生行动的勇气,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍,以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩. 6.害怕同行竞争： 对于推销员来说,竞争是不可避免的,关键是抱着什么样的心态去对待,坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力办法了解竞争对手,发现问题,立即上报. 设立目标,全力以赴. 在竞争中不断提高服务质量.这也是在竞争中取胜的最可靠策略. 7.把工作无限期地托延下去. ： 说一尺不如行一寸,如果什么事都拖着不去做,就没有取得成功的那一天.行动是最有说服力的,千百句雄辩胜不过真实的行动, 只有遇事不托延,立即行动,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩,才能最终走向成功 腐蚀业绩的不良心态 谢谢观看 LOGO SALES MENTALITY TRAINING. 2019 COMPANY NAME 汇报人:XXX * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售心态培训 LOGO SALES MENTALITY TRAINING. 2019 Curabitur elementum posuere pretium. Quisque nibh dolor, dignissim ac dignissim ut 汇报人:XXX COMPANY NAME 02 03 04 01 什么是心态 销售人员10大心态 我在为谁工作？ 腐蚀业绩的不良心态 目录 LOGO 什么是心态 01 LOGO 什么是心态 ①顾名思义就是人的心理的状态； ②泛指人们对事物的看法和认识，心态就是内心的想法，是一种思维的习惯状态。也可理解为心态是人对事物所反映出来的态度 心 态： 什么是心态 著名学者马斯洛说 心若改变,你的态度跟着改变; 态度改变,你的习惯跟着改变; 习惯改变,你的性格跟着改变; 性格改变,你的命运跟着改变 什么是心态 中国有句词“有志者事竟成” 中国有句词“有志者事竟成” 综合以上的名言，我们不难看出这样一个因果关系：心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运！关于心态与命运的关系，简单说就是：心态 决定 命运！ 什么是心态 销售的工作压力 难免是竭尽全力的努力，用尽方式的推销，结果依然是失败，这时候我们的心态会非常的沮丧，没有信心。 试着去这样想--只要用心的去努力过就不要给自己太大的压力。放松自己新的面貌去接待你新的客户。。。有时候你不能让你的客户满意去接受你，接受你的产品，那是因为不是所有的客户都是有效客户。 销售人员10大心态 02 LOGO 首先我们必须先具备积极的心态。积极的心态就是把好的、正确的方面扩张来，同时第一时间投入进去。 一个国家、一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。 如果你去关注那些阴暗、困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变、困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光和力量。 同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 古语说得好 “兵强于心而不强于力” 销售人员10大心态 第一心态： 积极的心态 永远要记住，在达到某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。 大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。 正确的做法是发现让你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。 销售人员10大心态 主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。公司给我们提供道具，舞台，能演