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【海归职业规划】一篇文章看懂券商求职 国内投资银行主要业务部门 （前台）包括经纪业务部、证券投资部、资产管 理部、投资银行部、融资融券部、固定收益部、直接投资部， 中后台 有资本市场 部、研究所、战略部、风控部、法律合规部、人力资源部、财务部、市场部等。 1.经纪业务部 投资银行经纪业务一般分为 经纪业务总部和营业部 ，经纪业务总部承担对营 业部的管理和规划的职能， 一些重要零售客户的维护和服务由经纪业务总部负责， 现在证券公司的服务和产品越来越多， 需要通过营业部去推向客户， 而相关的筹 划、运营都通过经纪业务总部来进行。 招聘要求为硕士毕业， 并符合相关的专业。 公司会对新招聘的投资顾问进行 一系列的培训，掌握投资、金融产品销售、理财规划等一系列技能，能为客户提 供有价值的咨询和销售服务。 求职建议： 非一流大学研究生毕业，但有志于进入资本市场的同学，可以考 虑营业部的职位 ，相对来说成功率会高很多， 而且通过在营业部的锻炼， 也能逐 步升职到分公司、 经纪业务总部或总部其他部门。 最重要的是， 营业部是一线战 场，可积累活生生的投资经验，学到很多资本市场的技能。 技能储备： 扎实的经济金融专业知识，提前考取证券从业资格，同时有必要 掌握技术分析。 2.投资银行部 投资银行部一直是证券公司的明星部门 ，以其高端的专业形象和高收入水平 让许多人趋之若鹜，是许多同学都想进的部门。 投行业务通过划分多个项目组开展业务，通常新人会分到某个项目组，从尽 职调查等开始做一些基础的工作， 随着经验积累丰富后， 可通过自身的资源积累 去发掘项目， 2 年之后可以开始考取保代资格。 投行业务的工作非常辛苦，经常出差，在项目上一待就需要几个月，要翻阅 成堆的文件资料， 需要有比较强的抗压力 。 求职建议： 对于家里人脉广泛、有丰富社会资源的，能够有助于接触到比较 多的项目机会， 也非常有利于在投行部门的职业发展。 但经常出差加班， 属于飞 行客。 技能储备：尽早进行会计、 财务、法律基础的积累， 提前考取证券从业资格， 可在校考取 CPA 、律师等资格。 3.证券投资部 自营部门是券商以自有资金进行投资获得收益的业务部门。 由于是自有资金， 因此券商对自营的亏损容忍度比一般的公募基金都要低。 因此这个部门在熊市时 压力会很大，而且也不时有黑天鹅事件发生。 目前券商自营部分为几个路数： 方向性投资、量化、套保 等，趋势是方向性 投资规模渐小，量化等增大，未来权益互换、做市等业务的兴起，人才需求会更 多。 求职建议： 招聘需求 一般只招聘助理研究员 ，通常一个人要看很多行业，工 作压力比较大，需要的沉淀时间也比较长。通过逐步学习投资逻辑和分析方法， 后续表现好的可以上升到投资经理等。 是对投资敏感性较好的人才较好的选择。 技能储备： 经济、金融、金融工程专业较为对口，提前考取证券从业资格， 通过 CFA 一级或二级会比较有帮助。 4. 资产管理部 资管业务部 是证券公司的大部门，包括 运营管理、产品设计、投资管理、渠 道管理 等。资管部的投资经理和研究员要求与前面的自营比较类似。 渠道管理主 要是负责销售， 通过银行和营业部去卖资管产品， 需要比较好的沟通技巧， 同时 对自身的产品、市场其他产品都有深入了解。 产品设计是目前比较缺人才的地方