零售店促销宣传要点和注意事项.doc

零售店促销宣传要点与注意事项 ????????企划是零售店面的喉舌，终端销售的前后平台所做的一切都得通过企划的声音才能让消费者知道。产品、服务、环境、售后这些因素只有在消费者进入我们卖场内才能感受到，而之前所有的工作都是企划需要努力完成的。但企划也不是万能的，知名度我们可以提高，人气我们可以创造，但购买动作的完成就不是仅仅企划能够支撑的，这需要产品、价格、SALES、服务、环境等众多因素共同发力。所以企划的工作是一项以营造品牌形象、促进销售为最终目的，协调内部动作、集中外部发声的综合工作！??????促销的常见类型 ??????企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果。同时，不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。 ?????? 赠品类活动及常见形式 ??????定义：赠品类活动是卖场常用的促销方法之一，即顾客购买相应商品，或购买商品达到一定数量或金额，就可以获得某种赠品。此类活动就是通过附赠有价并且物超所值的物品来吸引顾客，目的是通过直接利益吸引顾客，有效提升销售。 ??????意义：赠品类活动，为顾客提供了额外的价值，迎合了顾客的消费心理，因此赠品已经成为影响顾客做出购买决策的因素之一。特别是对于同质化程度高的IT产品，赠品更是迅速提高销售业绩和市场占有率的促销手段。 ??????赠品类活动属于一种间接让利的促销方式，相对于直接降价，它同样能达到降价促销的效果。而且它不容易让上游厂商察觉到我们正在通过变相的手段打破他们所维持的价格体系。 ??????常见形式有： ??????A、买就送 ??????即顾客在购买促销商品或达到一定金额时就可以得到赠品（赠券），操作简单方便，商品附加利益看得见，吸引力强，能迅速产生购买行为，效果明显。 ??????B、进门送 ??????凡顾客进入卖场，不需要消费就可以获得相应赠品或抵用券。（可限定在某时间段进入卖场的顾客可以获得或前**名顾客可以获得） ??????此活动能够迅速招揽人气，造成轰动效应，但对活动组织和秩序维持有较高要求，否则容易造成场面混乱。 ??????C、整点派送（限时送） ??????在卖场内特定时间以广播告知和限时POP的形式，通知顾客参加，在购物后赠送相应礼品。操作方法简单灵活机动，有助于提升卖场内人流，提高销售。 ??????D、感恩老客户 ??????凭以往购物的发票到卖场可领取小礼品一份。其目的在于提升二次消费的可能，同时对于卖场的服务及其品牌建设有一定的意义。 ??????E、开门欢乐送 ??????客户填写出服务承诺的任意三条即可获取礼品一份（鸡蛋、汽水、洗衣粉）。这活动主要是为了吸引人气，同时也加深服务承诺的影响力。 ??????2、抽奖类活动及常见形式 ??????抽奖类活动是卖场常用的促销方法之一，通过设定一个参加者的资格，预先说明抽奖方式和有吸引力的奖品，并在公正的条件下，抽出中奖名单，然后将奖品发给中奖者，扩大企业品牌影响，达到聚拢人气，刺激顾客产生购买行为的目的。 ??????规划完善、执行周密的抽奖类活动，其效力不仅能激发参与顾客兴趣，更能有效鼓励顾客购买，提升销售业绩。但是，凡抽奖活动都具有一定的随机性与机遇性，活动执行过程要公开透明，确保抽奖活动的可信性。 ??????常见形式： ??????A、电脑手机惊爆价（开业惊爆商品惯用的操作方法） ??????以绝对优惠、最具有震撼力的产品及价格来吸引大量的消费者，凝聚人气，以抽奖形式购买，从而带动当天的销售。 ??????B、超低价买电脑 ??????以高价产品超低价格作为宣传引导，通过现场活动氛围的营造，对于顾客产生强烈的消费刺激，以抽奖形式购买。 ??????C、现金任你刮： ??????通过刮卡方式产生，保证小奖存在，在神秘性和机遇平等性的前提下，会增添顾客的参与热情，并对购买产生直接影响。 ??????D、整点抽奖 ??????客户在卖场内购物即可领取抽奖券一张，每逢整点开奖，即可获取不同礼品。活动目的主要是引起购物者的关注，增强卖场内的人气。 ??????E、飞标中奖 ??????客户购物后可以参加飞标中奖的活动，把转盘上划分成多块区域，将奖品名称标注其上，当转盘转起来以后，由客户投标，投中即得。此活动参与性强，可以增强卖场的人气。 ??????3、返现类活动及其常见形式 ??????返现类活动是卖场常用的促销方法之一，只要顾客购买了相应商品，或购买商品达到一定数量或金额，就可以参加返现活动。 ??????此类活动就是通过直接赠送现金来吸引顾客，较“特供机、降***元、省