恒鼎新都汇营销策略报告.ppt

恒鼎·新都汇营销报告 谨呈：恒鼎置业 目录 全力以赴，卖得精彩！ 谢谢！ 投资抗性分析及应对策略 2、同业之争，与昌邑现有的商业相比，能否竞争过？ 1、业态无法如预期规划，很难经营成功？ 昌邑现有的商业，规划上已经远远落伍，整体形象差，很多好的品牌都不愿意进驻；新都汇顺应市场需求而生，规划参考国际一流商业步行街规划，汇集休闲娱乐、餐饮美食、时尚购物为一体的一站式、体验式欧陆风情步行街，在整个昌邑至少领先10年，而且引进500强零售巨头，由专业经营管理公司精心打理，传统商业中心已经不是竞争对手。 秉承经营决定价值，新都汇聘请了专业经营管理公司在前期进行统一业态规划，后期进行统一经营、统一推广、统一策划、统一促销。为保障经营旺场开发商自营40%物业，并专门设立了“3年2亿”的巨额推广基金,定期举行促销活动、节目表演等措施保障经营旺场，打造精彩永不落幕的时尚之都。 投资抗性分析及应对策略 项目月租金收益与月供相抵，尚有赢余，5年回报高达43.5%,年平均 回报率达到8.7%。租金年年涨，想不赚钱都难。在负利率时代,跑赢 跑CPI,赢通胀。 3、租金递增速度太慢，无法达到预期回报？ 楼 层 建面 单价 总价 3年返 租款 实付总款 实付 首期 返租款 月供 一楼 48 20000 960000 230400 729600 364800 6400 4379 二楼 48 12000 576000 138240 437760 218880 3840 2627 三楼 48 8000 384000 92160 291840 145920 2560 1752 四楼 48 6000 288000 69120 218880 109440 1920 1314 4、投入过高，风险会不会太大？ 新都汇地处昌邑核心商圈的黄金地段,升值前景不可限量。五年委托经营，投资有保障。一次性返还3年租金，首付仅需26%，超低投资门槛，年租金回报高达8.7%,月租抵月供还有盈利,数年下来坐拥千万身家.投资新都汇街铺王,等于养了一只会下金蛋的母鸡,想不发达都难,新都汇街铺王是一个真正低投入,高回报的零风险投资. 投资抗性分析及应对策略 5、新都汇规划设计与现有商业比好在哪？ 国际大师手笔，领先区域规划10年的简约欧陆风情步行街，新都汇 以“漫步休闲时光”为运营理念，融入1000米超长沿街展示面，超 大地下停车场，阳光中庭、太阳广场、立体街区、黄金连廊、星光 大道、自动扶梯、观光电梯穿梭其中……6米层高买一层赚二层商业 空间，200%超大使用率，改变了传统商业街单一的购物功能， 开 创了昌邑休闲娱乐、体验式逛街新时代； 营销渠道策略 合理的营销渠道策略是缩短营销周期、加快资金回笼、 降低交易成本的关键,，针对本项目的市场状况及主力客户群特点，建议重点拓展以下营销渠道: 营销渠道策略 智策认为： 一、行业商会战略分销联盟： 与山东省零售商会、山东省浙江商会、山东省温州商会、山东省江苏商会、山东省广东商会、山东省餐饮服务业协会、山东省电子科技协会、山东省服装协会、山东省煤炭有色资源协会、山东陶瓷工业协会等行业协会等组织签订《战略协议》，进行协会资源的深度整合。积极参加协会举办的各项活动，从而结识更多的行业名人，利于下一步的工作的深入开展，为项目奠定坚实的行业地位。 二、品牌商家联盟（联系冠名集体进驻）： 联系国际、国内、省内特别是潍坊地区的知名品牌商家，以优惠的政策，吸引商家进驻。此外，对于众多连锁品牌商家，他们需要向更广阔的内地市场进行扩张，恒鼎新都汇的诞生，正为他们提供了一个进军昌邑市场的机会； 方式：点对点拜访、直邮、推介会、与品牌商家建立战略合 作关系，搭建商家、业主交流平台等。 营销渠道策略 七大核心渠 道策略100% 成功销售 三、携手三级房地产中介，建立分销联盟 各三级地铺，分布范围广、有一定客源基础，只要利益互动，就能成为本项目的分销点。 方式：点对点拜访、直邮、产品推介活动等。 营销渠道策略 四、携手目标区域大型企业、居委会管理处，渗入企业、社 区，深度挖掘 通过企业办公室、居委会管理处，可以全面渗入富庶的企业、社区， 利于后期进行深度挖掘战。 七大核心渠 道策略100% 成功销售 五、携手保险、银行、医院、学校等行业同盟，扩大战果 通过保险、银行、医院、学校等行业同盟，以利诱之，最大限度扩 大客户面。 营销渠道策略 六、网络营销 网络目前已成为人们生活中不可分割的一部分，如何将项目与网络形成联动，针对经常上网的高知识群体进行推广,建立自己的网站，并经常性地进行维护，一有新的销售内容，第一时间进行更新。 方式：点对点拜访、直邮、产品推介活动等。 七大核心渠 道策略100% 成功销