恒丰置业营销部终总结.ppt

丰置业营销部年终总结 恒丰置业---营销部 目 录 第一部分：序 第二部分：全年工作总结 第三部分：聚焦全年销售回款 第四部分：战略目标 第五部分：学习与成长 第一部分：序 恒丰置业营销部从无到有伴随着公司的发展茁壮成长经过 近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进 的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处 融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客 户服务的思想；业务比较熟练，能独当一面，而且工作中 的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法；回顾一年 的工作，有失有得。。。。。。 第二部分 全年工作总结 一、工作进展情况 二、客户分析及将来个案执行建议 三、存在问题及解决措施 一、工作进展情况 A：千灯市场分析 B：人和家园一期项目简介 C：恒丰时代广场项目简介 D：营销部参与个案工作情况 A、千灯市场分析 千灯---江南水乡昆山的南大门，有着二千五佰年历史的古镇，爱国思想家顾炎武先生的故乡。2005年荣获中央电视台评选：中国魅力名镇。如今以新的面貌走上了保护、发展之路。 2004年政府启动沿上海产业加工区(简称沿沪产业带），沿沪产业带坚持打造生态化工业园区理念，高起点规划，大手笔建设，动迁工作，规划建设，招商引资全面推进；整个园区总规划197平方公里（涵盖昆山张浦、陆家、花桥、千灯等乡镇），中心启动区规划面积35平方公里，千灯地处中心启动区；凭借区位优势、文化旅游、沿沪产业带的规划建设，千灯的房产市场从2005年开始收到市场关注。。。。。。 B、人和家园一期项目简介 项目用地33333.33平方米，开发多层住宅20800平方米，小高层住宅13800平方米，沿街商铺21500平方米。一期工程总投资估算1.37亿元人民币，于2004年11月初开工建设。2005年初开始预定销售，客户主要锁定在温州、上海，形式红火，一期预售率达90％以上，二期预售率30％左右，2005年由于国家宏观调控政策对房地产行业的再度干预和个案本身的规划方案、户型的改动，致使多数预定客户退房。之后市场一度低迷，公司开始寻求代理销售，经过比较选择了“苏州金利行”（公司上层领导来自“金达利机构”），2005年5月份进场，2006年1月底退场（代理时间为：8个月），销售房屋套数1套。 2006年2月“上海金贝”进场，2006年8月底退场，（代理时间7个月），实际销售1套。 2006年9月份公司营销部开始在人和项目工作。。。。。。 C：恒丰时代广场项目简介 项目总占地面积：33333.33平米，建筑面积： 47112.93平米，商业面积：45433.02平米，办公面积：1209.04平米，容积率：1.5，绿化率：21.5%，开竣工时间：2006年12月10日---2007年12月10日，总销约：2.1亿，公司营销部全程参与个案的策划销售工作。。。。。。 D：营销部参与个案工作情况 2006年6月份公司营销部开始组建，参与恒丰时代广场的前期准备和人和家园代理公司（上海金贝）的销售监督工作； 2006年7月开始招贤纳士，培训销售人员，搭建时代广场售楼处，进行策划宣传。8月28日时代广场预定开始，截止到10月底预定销售达90％。2007年1月18日开盘暨签约工作正式展开，6月初完成签约95％，同时完成100％销售（不含农贸市场、小商品市场和公司保留个别房屋）； 2006年9月1日上海金贝代理公司准备撤场，人和家园售楼处开始重新包装，案场及宣传策划工作同时展开；9月15日人和售楼中心正式亮相千灯古镇，恒丰置业销售部进场开展工作，9月18日成交第一套房屋，截止到2007年春节完成3000万元的销售任务，在昆山创造了销售奇迹，年前公司奖励营销部海南旅游；2007年春节后人和家园的销售顶住压力在中旬完成第二个3000万元的销售任务；2007年7月31日人和一期交房前完成销售95％。7月31日开始交房，截止到9月1日完成交房80％。之后营销部继续做好人和剩余房屋的销售和交房工作。 2007年12月份开始准备恒丰时代广场交房工作。。。。。。 二、客户分析及将来个案执行建议 恒丰时代广场客户简单分析 恒丰时代广场客户主要为本地投资客户，大部分投资为主，很少一部分自用或自用投资皆可 （一） 本地客源： 此类客源为本案客源主力，主要有以下类型： 千灯镇各机关单位人员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多有一定的存款想作