三星手机产品策略方案分析.ppt

小组成员：张玉胜-徐文国-王子南-张洋- 赵超-祖琳琳 3 三星公司成立于1969年...... 并在之后成为韩国最大的企业...三星手机作为三星集团的支柱产业之一，其价格策略已经成为影响三星手机取得市场优势的关键性因素。 * 中国是世界人口最多的国家，近年来，中国人口仍然一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品。以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的中国消费者的选择。 GPRS 3G 优势？ * 随着技术的推新换代，很多品牌逐渐被时代淘汰。 近年来，智能手机市场受到了很大的冲击…… 龙头地位逐渐丧失 占据市场份额 * 随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。 现在的消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。三星手机瞄准市场必威体育精装版导向，以无网络不生活的理念，研发了新一代符合现代大众口味的手机。 * 消费者对音乐手机与智能手机较为关注......调查发现，年轻人一般会购买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能机。 投 中国人加入WTO后 消费水平 对手机的购买力 生存发展 特点 优秀的外型设计团队 设计思路活跃并敢于创新-很多新颖操作方式,如热感应键 善于借外援增加实力-近年与丹麦音响大厂BO合作设计多款音效出众的手机-拍照手机通过镜头大厂施耐德认证,成像质量高 1998年,刚刚经历亚洲金融危机,三星电子负债170多亿美元,然而到了2004年,三星电子却实现了552亿美元销售额,缔造了一个企业神话。 新的品牌定位 三星公司新任总裁看到了数字化浪潮的到来，提出了“新经营运动” 的发展战略 砍掉其他品牌，只保留“三星”品牌，将品牌注入“数字技术领先者、高档、高价值、时尚“等新元素，改变品牌在消费者心中的印象。 为了维护品牌的高档形象，三星公司的渠道建设非常规范，每种产品只找一家总代理，避免多家代理相互压价，导致价格不稳，品牌降价，比起那些天天打价格战，动不动就大肆降价的品牌相比，我们可以看到三星公司很少打价格战，但依然盈利可观。 价格战 诞生 新产品 价格定位 利润 其他跟进者 高质量--中端价格 中端质量---低端价格 撇脂定价 市场导向定价法 不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向， 根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花 多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确 定其销售价格 跟风产品出现 老旧机型 三星的手机多以升级版为主， S308 S408 S508 S608， 依靠升级来延续该系列产品的成长期或者成熟期，持续其高价格。 稳固市场地位 跟 风 产 品 竞 争 压 力 成熟----衰退 价 格 衍生新产品 亲！给好评噢！！！