EPC项目商务策划.doc

EPC 项目商务策划 摘 要： 策划是一种策略、 筹划、谋划或者计划、 打算，不仅指一个具体的事件， 一个工程项目 亦可 做整体策划；项目是否盈利关键因素在于合同条件，合同商务策划及最终商务条件 签订的好坏决定项目是否盈利及盈利率； 在设计的早期阶段介入项目， 在施工方法、 降低成本、缩 短工期，施工中实现的可行性等方面的知识专业技能体现在设计文件中，有效地优化设计，从而实现 降本增效的目标。 关键词： EPC合同条件 业主需求 一、策划背景 随着近年来建筑市场的发展，可以看出，未来的市场不会惯性前行，增长速度已 显著放缓。建筑业新常态逐步显现，企业如固守过去的思维、模式将不再有效，市场 的新变化，政策的新思路，必然带来建设模式的大变革。 建筑市场新业务承包模式方兴未艾， 近两年公司陆续承接 PPP模式、EPC模式项 目，笔者从已竣未结项目XX 综合楼，在施项目XX 物流信息中心（陆港联检中心）分 析，浅谈EPC项目整体商务策划。 作为项目商务管理的实际践行者，保证项目盈利是我们的目的，一个项目如果不 赚钱，那说明商务管理还存在较多漏洞及改进的地方，如何在高效履约的前提下，谋取最 大的利润将是商务管理工作的重中之重。而在现实的投标过程中，一般均会存在让利情 况，很多项目在初始中标时就可能盈利不足，往往此时商务策划就显得尤为重要，而策 划不仅仅指一个具体的事件，一个工程项目亦可做整体策划。 二、策划思路 1、项目前期重点为合同商务条件策划： 对于一个项目来讲，项目是否盈利关键因素在于合同条件，换句话讲，合同商务 策划及最终商务条件签订的好坏决定项目是否盈利及盈利率。 2、项目过程中根据EPC项目特点实施策划：（ 引 导 设 计 ） ①、初步设计阶段介入设计，我方需进行方案比选，选择经济效益及收益率好的方 案，引导设计按此方案实施； ②、施工前根据设计做法选取合适定额，选取经济效益及策划更易实现； 4 ③、按照分部分项对 做法进行测算，综合经济效益、进 度工期、是否易实现、引 导 设 计 按 照我方思路设计；减亏亦是盈利 3、定额体系外策划（措施、含量、损耗） ： 部分施工措施定额无法计价，异形构件、拼图做法与定额含量、损耗不符如何处 理； 4、在项目实施过程中精细化管控：（项目过程各部门配合） 过程中按照定额分部分项对工作内容按照类别进行分解，对相关责任部门进行 交底，按时进行跟踪反馈； 对于一个项目来讲，开工即意味着结算的开始，在很多人想法中，结算基本是放 在工程竣工后开始，但往往过程中很多资料缺失，在最终结算中处于不利地位。 5、最终结算策划： 对于不同的分部分项，相对于项目整体造价来讲，权重不同，每个分部分项亦有 不同的策划项，相对于每个策划来讲，均有实现机率；但概算额是确定的， 为不超概， 就需对策划进行分析，按照每个分部分项权重比及整体造价贡献率进行分析，最终进行 取舍，使项目最终实现盈利； 三、组织实施、创效效果、经验总结 一、EPC项目前期合同商务策划 对于一个项目来讲，项目是否盈利关键因素在于合同条件，换句话讲，合同商务 策划及最终商务条件签订的好坏决定项目是否盈利及盈利率。 EPC项目一般是指施工单位受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采 购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常施工单位在总价合同条件下， 对所承包工程的质量、安全、费用和进度负责。最终结算原则一般均按照当地定额为 结算依据。 EPC项目合同商务策划点为按照合同当地定额规则为基准，我们从一个工程实例来 对比分析，其实对于 XX 物流信息中心（陆港联检中心）合同，原招标文件中合同 部分无结算原则，只在招标文件“第二章投标人须知三、 投标文件 3.2 投标报价”、 “第三章投标报价要求”中有报价原则，如按照其报价原则约定签订合 同 ，部 分 计 价 及 结 算 原 则约定不清，将对后期结算带来很大风险，结合当地定额情况，应从工程承包范围、工 程结算原则（工程结算定额计价原则及标准等基 5 本定额条件、材料价差、人工费、机械费调整、取费标准及规费、营改增税金约定、可 行性研究报告编制费、勘察、设计费、前期手续费） 、工程竣工结算时间等三大块 来分析； 故需对业主合同进行详细分析综合考虑专用、通用条款，找出原合同约定条款 对施工过程中存在风险项，提出我方修改意见，再对比经谈判后结果，形成合同谈判 纪要（附表1：略）；最终完成合同谈判，签订合同，达到合同商务策划目的（附表2： 略）。 经过原招标文件及签订合同约定对比，从表中分析可以看出： ①工程承包范围：增加经批准的设计施工图纸范围内采购、施工部分，将范围设 定为设计图纸范围内，以免图纸范围外部分建设单位要求我方采购、施工； ②工程结算采用定额计价，按照定额及相应标准等进行编制（基本定