《我要喝鲜奶》-精选课件(公开).pptVIP

为了解决当代大学生吃早饭难、吃早饭贵的问题，我公司特推行流动站服务。在学生上课必经之地设立网点，为同学们提供质量上乘、价格实惠的营养早餐奶 初步分析，学校内各个综合性的超市内都有各种奶制品及饮料，更有蜜雪冰城、茶物语等专门卖饮品的小店，这在一定程度上都会影响到我们店的销售量。另外，乐泉水在各个教学楼都有接水的地方，有些同学为了方便，可能会直接选择乐泉水，这也有可能会占据奶制品的市场。 面向对象： 财大全体师生以及家属院的小朋 友。经过调查发现，大部分女同学和部分男同学都比较喜欢喝奶制品，小朋友更是奶制品的忠实粉丝，并且大家在购买奶制品时，都会特别关注其生产日期，所以，觉得鲜奶的市场会比较大。 营销组合策略 * 公司环境 发展阻碍 竞争对象 消费对象 SWOT分析 总体 人员环境 (S) 时间环境 (T) 校园环境（C） 经济环境 (E) 4 1 2 3 如何取得代理权 如何取得原始资金 如何宣传本店产品 如何拉拢客源 蜜雪冰城 超市 餐厅、零售店 优势 （S） 劣势 (W) 机会 (O) 威胁 (T) 资金限制 缺乏管理经验 鲜奶维持费用高 人员时间有限 市场需求大 信任度高 经营方便 发展壮大 产品单一 竞争者比较多 名牌牛奶 质量有保证 价格低廉 流动加固定经营 校友宣传，信赖 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 宣传策略 健康、省钱的牛奶是主流，我爱吃鲜奶应该进行详尽的市场调查，了解并满足消费者的需求 对业务领域做全新定位，也对经营理念做更新，是以调整战略，应对外部环境。 Thank you *