NC61产品手册-销售价格.docx

构建幸福企业 创新改变未来 构建幸福企业 创新改变未来 NC6产品手册 销售价格 PAGE PAGE 38 PAGE PAGE 37 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 名词解释 3 一 概述 4 1.1产品概述 4 1.2产品价值 5 二 销售价格模型 5 2.1销售价格体系 5 2.1.1基价体系 6 2.1.2价格政策体系 8 2.1.3定价策略体系 10 2.1.4调价申请 10 2.2价格下发 12 2.2.1价目表下发 13 2.2.2基准折扣表下发 14 2.2.3批量分级下发 15 2.2.4定价过程下发 15 2.2.5促销价目表下发 16 2.3询价引擎 17 三 应用场景 20 3.1单组织定价，询价 20 3.2上级销售组织定价，下级销售组织询价 26 3.3部分商品上级定价，部分商品下级定价 29 3.4上级销售组织定价，下级销售组织可改 34 3.5上级销售组织定价，下级销售组织促销，下级销售组织询价 37 3.6上级销售组织定价，中间级销售组织促销，下级销售组织询价 40 3.7上级销售组织定价并下发到下级销售组织，下级销售组织可改价 43 3.8调价 48 3.8.1价格调整 48 3.8.2基准折扣调整 53 3.8.3促销价调整 54 四 初始准备 55 4.1企业建模平台设置 55 4.2销售价格参数设置 59 五 操作指南 61 附录 62 附录1：审批流 62 附录2：查询报表 62 导读 此手册面向实施顾问以及企业关键用户，主要目的是为实施规划、解决方案制定和落实提供指导。手册主要围绕产品能够解决的主要业务场景展开，并以此为依托展现产品的关键应用功能，帮助用户建立业务需求与产品解决方案的匹配思路。 本手册主要包括四大部分，第一部分是对产品及其价值的概要介绍；第二部分是对有关销售价格的主要业务场景、流程、以及对应的产品功能的介绍；第三部分是关于产品实现的初始准备设置；第四部分是关于产品的功能点的具体操作，此部分并不在手册中描述，具体请参见产品帮助。此外，为了便于用户对整体内容理解，手册中对一些关键的名词进行了解释，并在附录中列示了控制点与报表查询，以便用户查找对照。 最后，结合本手册，用户可通过以下资料，针对性地深入了解特定板块的产品应用： 《组织建模手册》。深入阐述了产品关键概念（如集团、组织、业务委托关系等）以及建模思路，是实施规划、蓝图设计的重要参考资料。 产品帮助。针对具体功能点的关键字段、按钮操作进行详细解释，并提供关键应用示例。 《流程平台手册》。提供关于交易类型、流程设计工具的应用指导。 《基础数据手册》。可对手册第三部分（即初始准备设置）中的有关基础数据的理解和应用进行更详细深入地了解。 变更记录 序号 章节号 章节名称 变更主要内容 备注 1 二 销售价格模型 2.1 销售价格体系 销售价格体系支持销售管理、电子销售模块的询价服务 2 二 销售价格模型 2.1.4 调价申请 支持上级销售组织审批； 3 三 应用场景 3.4上级销售组织定价，下发下级销售组织可改价 细分为： 3.4.1上级销售组织定价，下发下级销售组织可改 3.4.2上级销售组织定价，下发下级销售组织不可改 4 三 应用场景 3.7上级销售组织定价并下发到下级销售组织，下级销售组织可改价 调整并移置：3.4.2上级销售组织定价，下发下级销售组织不可改价 名词解释 价目表 用于存储物料价格的记录表。 基准折扣 根据某种维度对物料进行区别定价的一种长期价格折扣政策。 批量分级 对于同一物料根据其不同的销售数量给予不同折扣的一种价格政策。 价格指数 指在原价格乘以一定比率进行折扣的方式。 价格加成 指在原价格上直接上调或扣减一定数值的折扣方式。 促销价格表 在某一特定时段内对某种物料进行折扣销售的价格政策。 定价条件 根据特定条件下对物料进行折扣的价格政策。 定价过程 有不同定价条件组合而成的对物料进行折扣计算的一种复合价格政策。 调价单 专门用于对原有价格进行调整的单据。 定价策略 将不同的价格折扣条件按照一定规则进行组合而形成的一种价格输出路径。 定价策略