《销售拜访五步骤 - 4更新版》.ppt

* 培训师提示语： 时间：1分钟 表达方式：演讲 内容： 这个课程培训结束后，希望大家可以: 1.明确计划拜访的定义及给我们带来的好处 2.理解、执行、掌握销售拜访五步骤 3.通过角色扮演模拟在日常工作中应用所学的销售拜访的步骤 所需材料：PPT2 评估学员学习效果：学员清晰的了解到今天我们的培训目标 * 培训师提示语： 时间：1分钟 表达方式：演讲 内容： 这个课程的学习目的是：理解和建立销售拜访在售点内的执行能力, 在每一个渠道实现预期的目标和标准 * 培训师提示语： 时间：2分钟 表达方式：演讲 内容： 今天培训的主要内容是… （展示PPT5）。 期望在座的各位可以全力配合我，在培训结束后可以达到我们今天的课程目标因此在培训正式开始之前，我提出我的一点小小的要求： 1、请各位关闭手机及一切可以发出声音影响我们学习的物品； 2、在整个培训的过程中，请避免随意外出培训室，除非你有十万火急的事情需要处理； 3、请保持空杯的心，积极的参与今天的培训。 所需材料：PPT5； 评估学员学习效果：学员清晰的了解到今天我们的培训内容 * 培训师提示语： 首先让我们来了解“为什么要计划性拜访”？ * 培训师提示语： 时间：3分钟；目的是：“了解什么是计划性拜访” 表达方式：演讲 内容： 自问自答，什么是计划性拜访？展示PPT6，按照胶片内容陈述一遍。 所需材料：PPT6 ； 评估学员学习效果：学员了解到计划性拜访的含义。 * 培训师提示语： 时间：5分钟，互动环节 表达方式：头脑风暴 内容： 1、讲师：我们知道了什么是计划性拜访，那么各位可否列举：我们的日常生活中有那些职业是按计划性拜访的呢？ 2、给大家1分钟思考，然后轮流列举一个职业，不能重复； 3、导师总结：大家说得都很好！我们知道火车司机是要求按计划性拜访的，在指定的时间到达某某站，停留多少时间，到达下一站，直至最终到达目的地，如果火车司机不按计划性拜访就会象这张车票一样，会怎么样呢？你就不知道何时何地可以坐上车，到达目的地。 备注：还有公交车、邮递员等 * 培训师提示语： 时间：5分钟 表达方式：演讲、提问 内容： 1、在了解了什么是计划性拜访的情况下，谁可以告诉我计划性拜访有什么好处？（给学员30秒思考时间，请学员自由回答，如果没有学员回答，培训员可以提醒1－2条，对于积极反馈者小奖品以示鼓励）； 2、3、总结归纳胶片内容。 所需材料：PPT8 ；小奖品若干 评估学员学习效果：学员清晰的了解到计划性拜访好处 * 培训师提示语： 时间：5分钟 表达方式：演讲、提问 内容： 1、提问“如果在下雨天，计划性拜访会给你带来什么呢？ 2、许多人认为，下雨天拜访客户不会有销量，其实事实往往正好相反，记得一次随同一名业代拜访客户，途中他告诉我一个他成功的经验“下雨天可以有更多的收获，不仅仅是销量，还有客情”，因为在下雨天许多同行都不屑于或不愿意拜访客户；相反，我的坚持拜访在客户那里获得了更多的支持与机会，如在货架陈列排面、POSM助销工具的使用等方面，同时客户觉得我们的公司很专业，我很敬业，更加的相信我，愿意与我合作，所以销量也就自然而然的来了。 所需材料：PPT9 ；小奖品若干 评估学员学习效果：学员清晰的了解到计划性拜访好处 * 培训师提示语： 时间：3分钟 表达方式：演讲、 内容： 计划性拜访有许多的好处，因此它对我们来讲是非常重要的： 1、计划性拜访 体现了 预先的思考和组织准备 2、拜访计划 设计了 对每一个售点进行每一次拜访的所有活动 经营顾问：1、熟悉掌握售点经营情况，尤其我司产品及竞品动态 2、把客户的生意当自己的做 3、帮助客户出谋划策（提供市场信息、路线上售点成功的经验等） 所需材料：PPT10 评估学员学习效果：学员清晰的了解到计划性拜访的重要性 * 培训师提示语： 时间：2分钟 表达方式：演讲 内容： 我们期望通过计划性拜访的方式，帮助我们…(按照胶片内容陈述） 所需材料：PPT11 ； 评估学员学习效果：学员清晰的了解到计划性拜访可以帮助我们提高工作的效率等。 * 培训师提示语： 表达方式：讲解 讲解为什么分为5步骤 Participant’s workbook Month year Name of program * * 培训师提示语： 时间：1分钟 培训方式：演讲、 内容： 接下来，我们开始介绍如何进行计划性拜访，计划性拜访包括三个阶段：拜访前、中、后 所需材料：PPT13； 评估学员学习效果：学员了解到计划性拜访包括的阶段。 * 培训师提示语： 培训方式：讲解 1，计划拜