的市场营销策略.doc

KAPPA的国际市场营销策略 摘要：Kappa是1916年创于意大利的西北部的都灵(turin)成立的意大利运动、休闲服装公司,前身为一家叫m.c.t.的小型公司。经过几十年代的发展，kappa从国内市场走向国际市场，自20世纪60年代年青便服文化新潮流的兴起，kappa抓住机遇，成为企业发展的转折点。之后kappa将重点又重新放回了体育方面，并且迅速发展，在体育服装方面创下佳绩。本文将主要介绍kappa进入我国用应采取的市场营销策略。 关键词: 国际市场营销策略 4P战略 进入方式 发展状况 可行性分析 国际市场营销策略的影响因素 国际市场营销，其和国内市场营销是没有本质上的区别，营销的目的是向客户提供商品或劳务，以获得利益的最大化；只是国际市场营销的范围则要大，它的目的是取得全球利益的最大化。国际市场营销所需考虑的因素比较多，主要有以下一些方面： 一、人口与经济，人口因素意味着该国的市场潜力，经济意味着该国的购买力。人口因素是一个非常重要的因素，同时还要注重分析其人口结构，如人口性别结构、年龄结构以及家庭结构等；对于经济因素来讲，其消费的多少关键在于居民的收入情况，同时一国的经济基础设施发展也是非常重要的，这包括能源供应、商业设施等。另外还会影响国际市场营销活动的则是国际金融市场的变动，汇率、国际收支等因素都会影响到国际市场的发展。 二、营销的政治环境和法律环境，政治环境是比较重要，如一个地区或国家政局不稳定，那么在这样的一个国家开发市场肯定是行不通的；对于政局稳定的国家则需考虑的是如何和这个国家政府沟通，因为政府在经济的发展起着至关重要的作用；对于法律环境来说，各国的法律有所不同，存在体系差异，在进入一国的市场时，要充分的考虑该国的法律环境。 三、文化环境，在不同文化的商业活动中，市场营销的最重要因素就是理解消费者的消费观念、价值观和社会需求的差异。在纳入国际市场时，要充分考虑到他国的文化环境，产品要符合该国消费者所追求的文化心理。 从以上所述内容我们的可以了解到了国际市场营销的主要影响因素，了解了这些因素之后，便要对市场进入战略的选择。首先要做的就是市场分析，市场分析主要是针对其销售特点进行分析，即销售群体的偏好；完成这项之后，所需要做的便是进行市场营销战略的选择。市场营销策略主要包括价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略，简称4p战略。在国际市场上，还有一个比较重要的是如何选择国际市场的进入战略，它有四种情况： = 1 \* GB3 ①出口进入方式； = 2 \* GB3 ②合约进入方式； = 3 \* GB3 ③投资进入方式；这三种方式所考虑的情况都是不同的，以出口为进入方式的是贸易障碍比较大、营销规模小、运行成本大的商品；合约进入则是贸易障碍较小额商品，投资进入的是也是贸易障碍比较小的商品，接下来我们以kappa为例，详细分析kappa进入我国市场的营销策略。 对我国市场分析及KAPPA进入我国应采取的营销策略 以上我们论述了国际市场营销的主要知识，接下来我们以kappa，简要分析其在我国市场的可行性及其发展所应采取的战略： 首先，我们简要分析其市场可行性，从人口方面来看，中国是一个人口大国，位居世界第一，并且青少年比例占据也较大，所以市场对kappa的进入来说肯定不是问题；但是人口的总量不等于购买力，这关系居民的收入！作为最大的发展中国家，我国的经济快速发展，居民生活水平不断提高，许多的外资企业来我国投资都取得了比较好的效益！所以kappa的市场前景应该是很不错的！从政治环境来看，我国在党的领导下，不仅经济发展迅速，而且社会稳定，人民的生活状况逐渐得到改善，尤其是改革开放三十年以来，我国的面貌更是焕然一新。自改革开放以来，许多的外资企业在我国投资的成功都与社会稳定是分不开的！只有稳定的社会环境才能更好的发展经济！再看看法律方面，我国法律明确、严谨，对外资的进入都是明确的对待，但是我国发展历程还很短，所以有些法律方面不是很完善，尤其是品牌意识方面！随着近年来经济的发展，许多的跨国公司责任也逐渐缺失，频频发生有损社会的利益的事情，给社会留下不好的影响！kappa进入我国可能也会遇到这些方面的问题，但关键的还是企业管理，只要在这个方面做好，前景还是很光明的！从竞争对手方面来看，kappa作为一种运动品牌，在中国市场上其势必会有很多的竞争对手，如耐克、安踏、李宁、乔丹等，所以这个竞争肯定是非常激烈的！只要kappa有着自己品牌的独创意识，肯定能与这些名牌相媲美！文化方面，中国有着几千的文化历史，有着自己独特的文化和生活习俗，并且有着五十六个不同的名族，各名族的生活方式也有所的不同!随着这几十年的发展，我国在一些方面有明显的改变，尤其是在思想方面。Kappa作为是意大利的一个品牌，其固然有着意大利的原始风格，而意