《第十三讲市场调查报告》-精选课件(公开).ppt

　　分析方法为定性分析和定量分析两种，在此基 础上，现实性管理增加了理性分析法，即运用管理 思想和专业的眼光，在通过对远景市场展望的基础 上来对调研信息资料进行剖析和思考，从而制订出 对企业有实效价值的调研分析报告。通常调研分析 应该由专家级的人物组成。 三、市场调查报告的结构和写法 （一）标题 　　市场调查报告标题的写作没有固定的格式。 常见的形式有两种：一种是公文式标题，事由＋ 文种。如《关于吉诺尔冰箱销售市场前景的调 查》；另一种是揭示调查对象式标题。通常采用 正副标题的形式，如《竞争在今天，希望在明 天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》 。标 题必须概括全文的基本内容。 　　导言要写明调查的基本情况，如调查的目的、 时间、地点、对象、范围以及采用的调查方法等。 也可以简要介绍报告的主要内容和观点，使读者获 得初步印象。导言必须高度概括，简明扼要。 （二）导言 　　一要把情况概括介绍清楚，尤其时间、对象、范围、方法等不能少。 　　二要注意内容的先后顺序。一般情况下，缘由、时间在前，方法、收获在后。 　　三要注意文字简洁，不要把内容写得很细。 　　这是市场调查报告最重要的部分，要写明调查 的结果和相应的建议。一般分为三个层次： 　（1）基本情况。即介绍通过调查获得、且经过归纳整理的资料数据及图表，说明被调查对象的过去和目前的商情。 　 （三）主体 　（2）分析及结论。这部分内容有：①写对调查 得来的资料数据是如何分析、归纳的；②写发现的 问题和得出的关于市场状况的结论。这部分内容也 可以和基本情况糅在一起写，即边介绍情况边进行 分析。 　（3）建议。根据分析及结论提出有针对性的对 策或措施。 怎样处理观点和材料的关系 　　第一种：先提出观点，后叙述材料，用材料来说明和印证观点 　　企业规模偏小，缺乏知名品牌和龙头企业。 　　进行淡水鱼粗加工。设备简单、技术要求低、 投入不大，因而大量的民间资本迅速进入这一行 业。近两年来，武汉、鄂州和荆州等地的淡水鱼加 工私人企业迅猛增加，不少企业是作坊式经营，产 值多在100万元以下。淡水鱼加工企业规模偏小， 小而散，不能形成合力，是湖北淡水鱼加工业的顽 症和通病。据统计，湖北产值过1000万元的水产品 加工企业寥寥无几，几乎没有真正意义上的淡水鱼 加工龙头企业和知名品牌。 经济应用文写作 管 理 科 学与工 程系 思想政治理论教研室 岳文强 市场调查报告的写作 一、市场调查报告的必备知识 三、市场调查报告的结构和写法 二、撰写前的两项重要工作 一、市场调查报告的必备知识 什么是市场调查报告 　　市场调查报告就是运用科学的方法，对市场的 营销情况或重要的经济现象进行调查，对所得信息 经过认真分析、研究和处理后而写成的关于市场现 状的报告性文书。 调查的重要性 　　我们的口号是：一，不做调查没有发言权。二，不做正确的调查同样没有发言权。 　　　　　　　　　　　毛泽东 　　迈开你的两脚，到你的工作范围的各部分各地方去走走，学个孔夫子的“每事问”，任凭什么才力小也能解决问题，因为你未出门时脑子是空的，归来时脑子已经不是空的了，已经载来了解决问题的各种必要材料，问题就是这样子解决了。 　　　　　　　　　　　　　　　　毛泽东 　　没有调查研究就没有发言权，没有调查研究就没有决策权。——江泽民 　　调查研究是我们的谋事之基，成事之道。 　　　　　　　　　　　　　——胡锦涛 　　恩格斯用了21个月的时间，深入到英国工人的住宅区，进行调查研究，“根据亲身观察和可靠材料”，写出了《英国工人阶级状况》。毛泽东用了32天的时间，在湖南实地考察，写出了《湖南农民运动考察报告》。陈云用了15天时间，深入到上海青浦县农村调查，写出了《青浦农村调查》。 （一）作用和特点 一、市场调查报告的必备知识 1.市场调查报告的作用 见教材170页。 2.市场调查报告的特点 见教材170—171页。 （二）市场调查报告的分类 见教材171—172页。 二、撰写前的两项重要工作 　　总结经验有三个基本要求，也可以叫三个要素：一是要有丰富切实的材料，否则就是无源之水、无本之木；二是要有加工的工具即科学的理论，主要是马克思主义的理论；三是要有加工的本领，能使用工具把材料加工成成品。材料、工具、本领三位一体，缺一不可 —李瑞环《总结经验十要领》 （一）市场调查 工作流程 1. 确定调查目标 　　首先要确定市场调查的目标。如制定经营战略， 必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查 所处行业未来的发展状况；如制定市场营销策略，则 需调查市场需求状况、市场竞争状况、消费者购买行 为和营销要素情况；如企业在经营中遇到了问题，则 应针对