光谷动力绿色环保产业园营销策略案.pptxVIP

;项目总体定位;华中节能环保成长企业聚集区;国家级节能环保产业示范基地 依托东湖高新技术开发区,以及高校集聚科研基础,积极推进节能环保领域的发展,努力建设节能环保综合服务和节能环保产品、装备研发,打造国家级示范基地.;湖北省节能检测中心 加强政府对节约能源的宏观管理，促进节能降耗，提高经济效益。为客户提供独立、公正、专业、诚信的第三方检验及测试服务，提高产品的可信度。为企业的科研开发、技术创新，以及产品分析测试提供有力的支撑.;项目总体定位;目标客户定型： ①有一定经济实力的节能环保企业 ②有自身发展需求或外界动因 ③依附于节能、环保及高新等产业 ④产品相对独立，产业依附性较弱 潜在客户定向： ①经济实力较弱，但前景良好 ②近期投资保守，但有中远期规划 ③研发型、智力型 ;目标客户定位 ①节能、环保、高新类企业 ②为武重、武锅、通用及东湖高新开发 区内企业做配套的企业 ③省内二级城市开发区节能环保企业 ④中小型技术研发与节能环保服务企业 潜在客户定位 ①外省向武汉转进或扩张的企业 ②有扩张战略规划，但目前无计划的企业;30%;项目总体定位; 目前武汉节能环保行业企业的数量及规模本身就有限，分布比较分散，没有专业性的产业园区或专业市场 其二、本项目的地理位置比较偏远，市政配套不足，交通、住宿、银行和商业都是项目的短板，不能短时间内集聚大量人气，对后期的招商和销售带来很大的阻力 其三、目前已进入东湖高新区的新能源与节能环保企业总数已达350多家，这些企业基本是自建厂房及办公场所 第四、目前本项目的政府支持力度相对较弱，可用资源有限;; 本项目最大的缺点或是威胁点就是,目前所处区域距中心商业城区较远, 非光谷重点核心区域,商业氛围不浓厚，人气不足 本项目最大的亮点是专业性、唯一性、长期性和稳定性 在初期阶段针对项目弊端，先行引进品牌商家入驻（如知名商家在本项目上设立展示厅等），通过知名商家有效带动其他客户信心，以及提高项目知名度，在销售招商阶段通???对集群优势、唯一性优势等的包装诉求，协调实现项目前后期利益最大化; 紧握东湖高新独有的创新体制机制，为我所用 东湖高新为国家自主创新示范区，出台了一系列鼓励自主创新、扶持科技创业的政策措施，推动高新技术产业加速发展，带来强大的地段升值潜力，我们可以抓住这一卖点，在推广上为我所用，形成区域优势，更好的促进本案销售招商 加强政企紧密协作，丰富本项目的对外形象，邀请各级政府对光谷动力产业园进行指导，增强新闻媒体对本项目的跟踪报道力度，软硬新闻并举，达到巩固本项目核心地位的目的;招商与销售并行 蓝海策略——项目未动，招商先行，以招商带动销售，以销售促进招商（认租、认购同时引爆） 坐销与行销并行 坐销与行销内外结合、相互促进，项目启动伊始，在传统坐销宣传的基础上深度开展人员行销活动（增加上门拜访力度），以行销造成气氛，促进成交。 利用各种策略挖掘关键客户，如：座谈、请吃、优惠、协会商会力量等策略，以商招商、以客带客，增强招商销售力度;推广与政策并重 集中火力在销售之前不断地加大广告投放力度，所有广告媒体统一形象、同时出街，高调入市短时期内形成轰动效应，发挥最大的宣传效果。并配合大型SP活动，在最短的时间内达到项目声势最大的效果，强势塑造项目形象，制造投资热点 加大开发商将统一管理并提供增值服务的宣传推广力度，为入驻园区的企业提供金融、检测、后勤、商务、医疗保健、信息沟通等全方位一站式的服务，诉求开发商与业主共同承担经营风险来打消企业的后顾之忧。结合广告推广，制造立体的推广效果，吸引又一轮的关注热潮，提高蓄水量，以确保开盘取得最大的成功及持续的热销;项目总体定位;重要策略;客户; 通过展会及时了解节能环保行业市场情况，了解企业的需求状况，宣传光谷动力产业园，树立产业园唯一性、专业性的形象，拓展市场份额;活动方式;备选展会;备选展会; 加入行业协会;;“年度节能环保领军人物” “年度节能环保领军企业”; 评选流程; 在评选结束后，举办绿色环保高 峰论坛和盛大的颁奖典礼 活动全程与楚天都市报等媒体机构进行合作，并对整个活动进行跟踪报道，开辟专栏或专题对候选人、候选单位先进事迹进行集中宣传报道，对获奖单位和个人进行重点报道;论坛时间 　2014年12月（具体根据项目建设进度及销售蓄水情况来确定） 注：论坛的筹备时间为两个月时间，准备论坛联系客户的同时，加强对项目的宣传力度，使得客户对项目有更多的了解 论坛