企业员工培训讲义-企业采购与供应商管理七大实战技能.pdfVIP

企业采购与供应商管理七大实战技能 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 你是否经常因为企业的采购难题而一筹莫展？你是否总是无法选择适合自己企业的供应商而苦 恼？ ☆ 本课程就是为您量身定做的神奇解药，针对我国企业普遍存在的实际问题，借助中外知名 企业实例和 ERP系统、流程再造、价值分析等前沿理论，从实战应用的角度，深入浅出地分析了企 业采购与供应商管理的七大主要方法。通过学习此课程，相信您一定能够成为采购与供应商管理专 家。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 1. 了解采购管理发展新趋势 2. 掌握国际采购谈判的策略 3. 掌握采购的多种实战技能 4. 掌握供应商管理实战技能 5. 提高招标采购的管理能力 6. ★课程对象 ——谁需要学习本课程 ★ ★ 采购经理 ★ ★ 主管 ★ ★ 采购员 ★ ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 采购实战技能之一：招标采购 1．前言 2．三种招标采购实战方法 3．招标采购作业流程及其优缺点分析 4 ．招标采购实战经验借鉴 第二讲 采购实战技能之二：集中采购 1. 引言 2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析 3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 4 ．惠普公司的集中采购策略 第三讲 采购实战技能之三：即时制采购 1．引言 2．即时制采购的战略优势及其前提条件 3．即时制采购的流程步骤 4 ．实施即时制采购的成功案例 第四讲 采购实战技能之四：国际采购谈判技巧 1．引言 2．国际采购谈判的流程化管理 3．国际采购谈判策略 4 ．国际采购谈判案例分析 第五讲 供应商管理实战技能之一 ——如何调研选择供应商 1． 引言 2． 供应商调研认证流程化管理 3． 扩大供应商选择余地的五大现实途径 4 ． 选择供应商案例研讨 第六讲 供应商管理实战技能之二 ——如何量化考评供应商 1．引言 2．供应商综合考评体系 3．加权法特点与案例分析 4 ．成本比较法特点与案例分析 5．TCL 科学考评供应商 第七讲 供应商管理实战技能之三 ——如何与供应商建立合作关系 1．引言 2．建立合作关系的现实途径（一） 3．建立合作关系的现实途径（二） 第八讲 采购与供应商管理的发展趋势 1．引言 2．耐克全球化采购经验借鉴 3．微软电子化采购经验借鉴 4．GE 的采购价值分析 第 1 讲 采购实战技能之一：招标采购 【本讲重点】 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴 三种招标采购实战方法 招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确 保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标 的“婚姻”的质量。 这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜 在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条 件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。 1. 公开招标 公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实 际情况来定夺。 公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的 最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所 有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。 2. 邀请招标 邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速