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房地产销售基本知识与案例分析卢政营 博士地址 : 中国，天津市河西区珠江道25号邮编 : 300222电话 : (86-20)-mail : landy1978@126.com自我介绍卢政营天津财经大学 博士 天津财经大学工商管理研究中心 副研究员国籍：中国咨询经历培训经历－天津泰达，物流发展战略咨询项目－天津东丽区政府，战略发展规划咨询项目－天津一轻集团，战略发展规划咨询项目－天津泰达控股，绩效考评与薪酬设计项目－天津天保控股，战略发展规划与物流咨询项目－天津西青电力，薪酬与绩效管理项目－天津海油工程，技术经济评价项目－辽宁抚顺橡胶软管厂，技术经济评价项目－天津长征医院，管理体系设计项目－天津三林电器，营销策划项目－河南鹤壁城信社，战略发展规划项目－天津渤海所，发展战略与人力资源项目等－河南濮阳城信社，战略发展规划项目－天津天石户外，营销策划等－天津康师傅，北京市市场调研项目－泰达环保，薪酬体系设计等－意大利契斯，区域发展规划项目7年管理培训经历－劝业集团 员工销售技巧培训－山东胶州 房地产营销培训－山东荷泽 房地产营销培训－山东聊城 房地产营销培训－CMO管理学理论培训－抚顺特钢 品牌经营培训－工人日报 报业营销培训－劝业场集团 管理培训－天津双盈地产 市场调研培训－天津仪器仪表 营销理提升培训－山东济南 中介经营创新培训行业经验－房地产－银行－物流－消费品－工业品－中介－服务业专业专长－营销策划 　　－薪酬与绩效管理－发展战略规划　　－项目技术经济评价天房发展 绩效考评 薪酬设计天江格调 营销策划双盈地产 销售策划 市场调研 商务礼仪双街置业 土地开发策划犀地项目 营销策划 泰达建设 营销策划荒岛卖鞋无需求习惯，有市场空缺，可进入推销员有原料和社会资源，应设分厂大批量生产鞋厂厂长国际贸易与本地化生产成本低，距市场近公司财务改习惯新设计香蕉易货先贸易后生产与酋长联盟营销经理房地产营销策划1 房地产营销策划知名品牌的价值通常超乎我们的想象账面价值+品牌溢价=股票市值资料来源：《财富》中文版资料来源：星巴克特许加盟手册品牌信誉好品牌知名度高时尚/有现代感7263 企业有名有亲近感5764494143广告好生态环保4836453440393729464424广告多交通便利30632852221839373520环境优美物业管理到位563831019424316291334364622231765服务较好功能个性化2337304533275328413239不断有名盘推出价格便各种促销活动房型较多6069档次适合付款方便房型设计漂亮某品牌竞争品牌A竞争品牌B品牌定位2 项目定位与细分麦当劳是干什么的？中国快餐能战胜麦当劳么？麦当劳怎么赚钱？找到你自己的隐性资源房地产整合化战略燃气气源房地产燃气设备经典房型解读3 住宅知识与风水常识俗话说身体是革命的本钱，如何保持健康的身体现在越来越受到重视了。那你的住宅会不会成为你的健康杀手呢？ 一、大门正对电梯或楼梯，是犯冲，本来住宅是聚气养生之所，如今与电梯、楼梯直对，宅内之生气则被其尽数吸去，可谓大忌。补救之法则是在进门处要用屏风或玄关隔开。 二、大门与阳台如成一直，也需要用屏风或玄关隔开，因为前后通透，可以一眼看透大门与阳台，谚云：“前通后通，人财两空。”并且穿堂风拂动，易令人得病。 三、如果大门口直对长走廊，这也是冲煞，走廊越长，对家居越不利，这叫穿心剑格局，若门内无屏风阻隔，则不宜居住。 四、若房子的窗户开在走廊之外，属于泄气的格局，住宅的私隐性则荡然无存，对家居也不利。另外，房子里的窗户太多则泄气，房子里窗户太少，则少生气，都属不吉，应加以改变。 五、大门不能正对厕门，试想人一进门就见到厕所，则住宅的功能何在？另外，睡房门与厕所门也不能正对，卧室与卧室门也不能正对，这些都犯了门冲。 六、厕所门不能与与厨房门连在一起。厕所的门若与厨房的门连在一起，则厕所的门应牢记时常关闭，免得受污浊之气涤荡。 七、住房、客厅或饭厅中，如有横梁切记不可压住床位和坐位，并且天花顶宜高不宜低。 八、住宅内部尽量不要有太多尖角，现代许多高层住宅客厅呈菱形，往往会有尖角出现，不但有煞气，而且令客厅失去和谐统一。若有此种情况出现，宜以木柜或矮柜补添在空角之处。倘若不想摆放木柜，则可把一盆高大而浓密的常绿植物摆放在尖角位，这亦可消减尖角对客厅风水的影响。“小案例”:房地产企业的特色营销通过重新设计标准，创造全新的产品。蓝海战略Formule 1计划低 高价值与价值曲线—Accor公司经济型旅店 饮食建筑美感大堂房间大小服务员的水平房间设备和舒适度床的质量卫生房间的安静程度价格锻造员工唤来4亿客的“东京迪斯尼CEO