国庆商场促销活动总结课件.doc

--------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- 国庆商场促销活动总结 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档， 请点击下载按钮下载本文档（有偿下载） ，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事 如意！ 国庆节到了，各大商场又开始了大规模的促销活 动，至于活动效果如何，要等活动结束之后进行反思 总结才能知晓。下面是小编为您收集整理的国庆节商 场促销活动总结范文，欢迎阅读与借鉴。 国庆节商场促销活动总结 本次活在时间从 20xx 年 10 月 1 日到 xxxx 年 10 月 7 日，共 7 天活动时间，总销售额 xxxxx 元，环比 增长率 xx%，除去节日期间 xx%的自然增长，实际增 长率也达到了 28%，超过了活动前 5%预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况，同样 在1 日至 7 日之间也出现了连续七天平均营业额 xxxx 元，并将这种形式延续到 1 月2 日。 本次活动前期宣传费用， 10 月1 日《xx 刊》封底 整版 xxxx 元，展板和 X 展架 xx 元，宣传费销售占比 1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但 消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。 --------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- --------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- 在 7 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通 公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一 些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂 “中国联 通红楼百货强强联合购物送手机体验卡 ”和印刷的 500 份宣传单页，”缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购 物得联通体验卡 ”不但给我们的活动进行了宣传， 同时 “强强联合 ”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足， 28 日广告 宣传打出， 29 日销售比上个周六却下降 %，在元旦前 夕营业额应呈增长趋势， 尤其是在促销活动的带动下， 营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择 上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女 性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中 具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具 备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向 及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积 累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本 --------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- --------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- 次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录， 然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影 响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信 息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文 件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的 也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在 活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合， 不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理 商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小， “策占三划占七 ”，可见活 动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他 还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少 服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员 工心目中没有 “活动是在大量资金与人力投入下， 营业 额大幅度拔高的概念 ”。另外，活动在销售过程中也没 有一个激进方案， 销售任务没有进行细分， “笼统管理， 大概销售 ”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解必威体育精装版市场信息，做 --------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- --------------- 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 -------------- 好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 下一部计划 克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以 下 5 个要素： 1、