房地产公司营销策划方案.pptxVIP

房地产营销策划案; 目 录; xx经历了x年城市建设的高歌猛进，城市建设正在放慢脚步。这x年，xxx的地价翻了一番还多。xx、xx、xx、xx等全国知名的地产开发商，纷纷挺进xxxx。 xxxx年：xxx的大联合； xxxx年：xxx地产集结； xxxx年，全国楼市一片唱衰，尤其是造城中的三四线城市，房价降价、鬼城蔓延说，在此背景之下，xx作为x线城市、新开发的xxx站在了风口浪尖处，会不会是下一个鬼城？ ; ; 本项目所处地块基本情况分析 居住方面： 聚集着较多居住小区（在建），好在政务机构环绕，但是生活配套相比市区相对不足，居住便利性一般。 商业方面： 商业业态匮乏，缺乏规模性的商业聚集形态 ; 楼盘硬件 ; 区位 风水 景观卖点; 区位 地段 规模卖点 ; 湖景 园林卖点 ; 板楼 户型 公摊卖点 ; 户型 落地窗 大露台卖点 ; 学区 教育卖点 ;;;●“一轴双城”的城市格局，已然清晰可见。御东发展已初见成效：大同市妇儿医院、五医院、中医院、市政务审批中心、市法院、市公安局，以及市图书馆、博物馆、大剧院、美术馆、体育中心 ……带给了人们诸多憧憬。 ●地块方正，项目已经封顶、交工在即。 ●项目绿化景观较好，远离喧嚣、安静易居。 ●项目周边教育资源有优势，二中、实验小学、大同市实验中学、开发区中学、幼儿园等等。; ;●面对如今惨淡的市场，唯有认清现状、狠下功夫，推出真正吸引眼球的活动，才能在严峻的形式中扭转局面。 ●必须搞差异化营销，寻求市场空白（相对）。 面对御东诸多大盘，无论从规模、公司实力、产品来说都不具备竞争可能。这一点，我们必须 清醒的认识。 ●以产品取胜！ ●价格杠杆的合理应用，必须保证快速去化，商机瞬息万变，兵贵神速！ ;●xx大量的存量房近数十万套，供求关系失衡 ●由政府兴建大量的保障性住房在价格方面对我们项目造成直接的冲击，瓜分本就低迷的市场 ●xxx城发展滞缓，消费者购买疑虑重，持币观望。加之房价普降，购房者行为日趋理性，销售放量困难。 ●宣传推广方面难度大，如何不被大盘铺天盖地的宣传推广淹没？如何脱颖而出？眼球经济的时代，先吸引人气才可能促成销售。; ; 配套 买房就像结婚 ，配套是“嫁妆”。 举个例子：丰厚的嫁妆，公婆势必对儿媳妇不敢小瞧，日后也不敢怠慢。 同理，项目周边配套的完善程度决定着房价的高低。周边配套的完善成熟，项目未来的保值和增值才有保障。 ; 商业业态 业态分布 “没有调查就没有发言权”，xxx公司经过实地调查，发现本项目周边集中着少量的商业配套，且缺乏规模性的经营。 业态差，我们必须正视； 如何在较差的业态聚集中杀出一条创富路？Xxx公司有办法！; 价格 客户对价格的敏感度就是市场最直接的反映。 客户评价房价时的考虑因素：?心理预算、市场行情、竞争楼盘、周边县市、建房成本? 具体价格根据市调情况，参考周边楼盘价格， 精准定价 ; 政策 ●自2008年以来，城建投入累计高达xxx亿元左右，而截至目前xx市政府负债已超百亿元。 ● 2013年初，前任市长xxx的调离，在xx掀起巨澜，很多市民签名挽留，他们担心这样的城市改造是否会半途而废。2013年 2月17日，新任xx市代市长xxx在表态新官要理旧账，但是时至今天城市建设的速度明显滞缓。 ● 城市建设带来的土地违规问题也值得关注。数据显示，2009年xx因179宗违法用地被收缴罚款xxx万元。随后在2011年年初，xxx因土地违规、耕地占用招标问题被国家土地督察局xx局约谈。; 购买群体疑虑 ●买房是人生大事，有人用自己一辈子的积蓄只为买一套称心如意的房子，所以，选房子的地理位置至关重要。御东新区以后的发展，是购房者的最大疑问。 ●开发商知名度和信誉度，也是购房者考虑的因素之一。 项目前期的负面报